元旦至春节前后，卷烟销售进入旺季。随着卷烟销量的日益增长，有些地区在确保中高档卷烟供应的同时，却出现了低档烟短缺的问题。一些适销对路的低档烟品牌货源紧张，无法满足零售客户特别是农村零售客户的需求，成为访销工作中比较突出的一个矛盾。同时，低档烟供应不足，也有可能为不法烟贩提供可乘之机。

        冬令时节，农村群众大都赋闲在家；春节前夕，在外打工的农民工也将陆续返乡，低档烟的市场需求量必会有所增加。对此笔者认为，卷烟工商企业绝不能忽视低档烟的生产和销售，应加强市场预测，在充分掌握消费者对低档卷烟品牌、数量、价格、吸味等方面真实需求的基础上，进一步完善低档烟生产供应计划，组织均衡投放，并加强市场监管，维持稳定的市场秩序。同时，要搞好新品培育，做好市场宣传和消费引导，力争使置换品牌能够在较短的时间内得到零售客户和消费者的认可，为日后解决低档烟市场难题打下坚实的基础。在这一过程中，还要注重对各类品牌规格卷烟的统筹安排，丰富节日市场，以满足不同消费者的需求，切实维护消费者的利益。