一边是海水，一边是火焰。这句话用来形容今年如“过山车”般的广西香蕉市场实在很合适。

　　七八月时能卖到1.9元/公斤的香蕉，如今几毛钱一公斤也不一定能卖出去。广西南宁坛洛镇一位蕉农满满一拖拉机的香蕉，只卖了121元钱。

　　近日《每日经济新闻》记者赴中国“香蕉之乡”——广西南宁坛洛镇等地调查，发现少数卖得早的大户，香蕉平均价格高达1.9元/公斤，卖得稍晚些的香蕉售价至少0.6~1元/公斤，而现在的香蕉售价只有0.4~0.8元/公斤了。

　　“今年广西香蕉滞销的主要原因就是产品过剩，销路不通，这是典型的‘以产促销’的产业模式带来的后果。”广西鑫桂投资发展有限公司负责人兰桂华表示。

　　香蕉丰收蕉农发愁

　　从南宁市市区出发，向西北方向行30多公里，记者便来到了著名的“香蕉之乡”——广西南宁西乡塘区坛洛镇。但在这收获的季节，本该笑逐颜开的蕉农们脸上却满是愁容。

　　121元，这是蕉农马瑞伟满满一拖拉机香蕉换回来的钱，“你帮我算算，今天这121块香蕉钱，共有24弓（一弓为一颗香蕉树的所有香蕉），每弓卖多少钱？才5块钱！”

　　马瑞伟手拿收据单给记者看，泪水在眼里直打转：“我家总共十几亩地，就有十亩种成了香蕉。一共1200株左右，每株投入至少25块钱，现在忙了一季，换来的却是每株要亏损20块钱。卖一车香蕉的钱，还得搭上60块钱才能买一包最便宜的复合肥（180元/50公斤），要买好的复合肥，两车香蕉还得添几块钱才能买上（250元/50公斤）。”43岁的马瑞伟，头发已经白了三分之二，香蕉是他家主要收入来源。

　　马瑞伟说，其实他并不算村里种香蕉多的，其他邻居们种得更多，但也亏损更大。站在马瑞伟旁边的一位60多岁的大爷说，他种了30亩香蕉，现在才卖了一半，还有一半香蕉扔在地里没管，“便宜得太过份了，熟了都不想去收，干脆留在地里给老鼠吃算了。”

　　其实，政府部门最近给予蕉农很大支持，比如各地的爱心香蕉收购站，收购价为1元/公斤。但据介绍，“爱心香蕉”一个镇只有4个收购点，每个点一天只收5万公斤，这对于坛洛镇的几十万吨香蕉来说无异于杯水车薪。

　　“整个坛洛镇共种植25万亩香蕉，今年预计产量52万吨，现在大户的香蕉90%已经卖出去了，没卖的也是现在不能采摘的，但散户卖了不到三分之二。”11月29日，南宁市西乡塘区工商联坛洛镇商会会长邓孔元告诉记者。

　　个别大户仍赚几千万

　　“我的香蕉已经卖掉了90%以上了。”广西隆安县香蕉种植大户、广西金穗农业投资有限责任公司董事长卢义贞表示，自己今年仍然大赚了一把。

　　根据统计部门的公开数据，10月25日广西香蕉平均售价还高达1.4元/公斤；11月2日由于寒潮，其价格猛跌至0.9元/公斤；11月11日，继续下跌至0.6元/公斤；之后持续了十多天0.4元~0.6元/公斤。11月29日记者调查的结果显示，小种植户售价平均在0.4~0.8元/公斤，大种植户香蕉售价普遍高0.2元/公斤以上。

　　“我的香蕉平均售价1.9元/公斤，总共卖出了6万多吨，总产值在1.5亿元左右。”卢义贞言语中透出自豪，“今年产值是增加了，但是利润还是比去年少了20%。”

　　“按照去年正常的投入回报水平，投入1块钱，能赚8毛钱。”坛洛镇一位种植大户透露，一般新蕉投入35元每株，旧蕉投入25元每株，一亩地大约120株香蕉，每亩投入3000元左右。而卢义贞的金穗公司今年投入1.08亿元、年利润即使减少了20%，其总利润仍然会高达7000万元左右。

　　不过，大部分大户还处于盈亏成本线上。国有金光农场的香蕉种植大户廖为民说，他种植的1200多亩、14万株香蕉中，已经卖出的30%香蕉平均亏损5元/株，目前共亏损了24万元。但由于还有70%的香蕉分批出售，这部分亏损估计能够收回，希望最终能达到收支平衡。

　　“目前99%的大户能够保本，或者稍微赚一点，因为大户价格比散户高，而且香蕉上市时间相对分散。”卢春能是坛洛镇的香蕉种植大户，种植700多亩香蕉，目前卖了40%香蕉，亏损50万元，“但陆续还有香蕉上市，价格也在恢复，今年肯定能保本。”

　　科学种植是盈亏关键

　　同样遭遇香蕉暴跌，为何大户能保本甚至盈利？记者调查发现，盈亏差距的关键在于是否科学种植香蕉以及是否对市场有所了解。

　　“反正就是赌市场。我去年没种香蕉，结果香蕉卖高价；今年跟风种了十亩，结果亏惨了。”坛洛镇坛洛村的小伙子马先生说。

　　与很多小种植户盲目或跟风种香蕉不同，坛洛镇的另一位蕉农马先生种了香蕉多年，摸索出一条经验：一般蕉农在6、7月份的时候为了增加香蕉产量会将香蕉树根发出的新芽剪掉，等到7、8月份再长出来生长香蕉。但他从来不剪，这样他的香蕉能早两个月上市。“我的香蕉6、7月就卖完了，当时卖的香蕉水分足重量高（上半年雨量充足导致一弓香蕉能有80斤左右），价格也比现在高多了，14亩地一共赚了5万块钱。”

　　卢义贞说，他早在8月份已经高价卖掉了大部分香蕉。此外，卢义贞还强调说：“我卖的是品牌，他们（其他蕉农）卖的是产品。”

　　广西香蕉促销小组的市场调查也发现，以北京市场为例，虽然目前广西香蕉在北京占据了50%以上的市场份额，但鲜见广西品牌。

　　邓孔元告诉记者，“我去辽宁、新疆、甘肃等地调查发现，当地很多商户用海南香蕉纸箱装我们广西香蕉，然后去卖高价。目前我们已经成立了一个香蕉专业合作社，并注册了一个香蕉品牌——洛洛香。”

　　广西计划调整香蕉种植结构

　　相关资料显示，今年寒潮的到来导致南北交通运输不畅，也是影响广西香蕉销量与售价的直接因素。此外，广西90%左右的香蕉集中在11月至来年2月中旬上市，产期过于集中，上市量大，造成市场严重饱和。

　　广西近两年的香蕉种植面积迅速膨胀，今年高达106万亩，比去年增长了16.5%；预计总产量则达到210万吨，比去年增加116.4%，位居全国第二。

　　为拉动香蕉销量，广西政府也做过大量努力。自11月22日开始，自治区政府对持有《广西香蕉运输专用证》的车辆，给予直接补贴。

　　“补贴再多，如果香蕉卖不出去，外来客商还是会亏本。”河南平顶山的香蕉客商郭小军说，从广西南宁拉一车香蕉到河南平顶山，大概一斤比收购价高0.35元，而运费就需要0.14元，还没有算人工费、储藏费、市场费、烂香蕉的成本。

　　昨日（12月1日），记者从广西农业厅获悉，广西计划对2010年全自治区香蕉种植进行科学的结构调整，旨在促进香蕉产业健康发展，避免香蕉集中上市造成的销售困难，避开市场风险。在各方面的努力下，目前广西香蕉的滞销状况已有所缓解。