进入5月份，尽管行业依然低迷，但中国鞋业的板房——广州已悄然进入新一轮开发期，外销开发凉鞋，内销开发秋冬鞋。业内人士都明白，开发对于鞋厂的生存来说至关重要，对于皮料档口来说同样意义非凡，如果到鞋厂开发样品时，有设计人员到皮料档口购买样皮，那就意味着这个档口下半年的生意有盼头，因为鞋厂开发时用的皮料在哪个档口买的，到自己做大货的时候，首选的就是购买皮料样板的档口。“最近，到我们档口剪样板的客户比较多，主要是内销客户，不过外销也开始有点起色了。”力宏皮革的经理林志强先生说。
　　
　　金融危机的影响全面显现席卷全球的金融海啸，对市场的冲击由下游行业传导到上游行业。去年年底，广州鞋城的外销生意受到全面影响，特别是俄罗斯市场打击更大。对于广州鞋城的很多贸易公司和档口来说，俄罗斯一直是非常庞大又坚挺的市场，但是在金融危机的打击下，俄罗斯国家经济受重创，市场需求全面萎缩。在全球经济全面下滑的状况下，市场总体需求下降，使得中国企业产能过剩的状况逐渐暴露出来。
　　
　　从去年9月开始到今年上半年，是市场问题全面爆发的阶段，主要表现在：一是广州站西这个寸土寸金的地带，不断有写字楼、档口关门，位置好的档口不要顶手费也无法租出去。皮料档口的生意全面下滑，原来一个月至少能够销售5万尺皮的档口，现在销量不到2万尺。二是内销市场也开始受到影响，需求下降;三是皮料价格开始下调，羊皮和牛皮价格平均下跌1元～2元/CF;四是一部分小档口缺乏新产品，老客户流失的同时却不见新客户上门，不少皮料商被迫退出市场。因为金融危机埋藏的隐患需要一个爆发的过程，所以，只有当各种问题都暴露出来，市场的转机也就来了。
　　
　　皮料价格开始回落从去年9月开始，世界市场的牛皮、羊皮皮坯价格大幅下降，最多跌幅超过50%,但是，就在大家认为皮革价格也会下降的时候，皮革的价格却一直没有松动，特别是国产皮料价格依然坚挺。到去年12月底，受市场需求萎缩的影响，广州市场的牛皮、羊皮价格开始出现调整，平均每尺下降0.5 元～1元左右。到了今年上半年，皮料的价格进一步调整，特别是国外皮料价格下降，最高降幅达到2元/CF，从而影响了国内皮革市场的格局。
　　
　　笔者最近走访广州皮革市场发现，传统制鞋用的牛皮、羊皮价格出现松动，部分档口嘴上虽说没有降价，但实际上已通过提高尺码等方法调低产品价格。与此同时，市场上也出现了部分不诚信的欺诈行为，明里虽已降价，但实际上在降低价格的同时，暗里却把尺码的标准降低了，比如原来保95的尺码，现在可能只有90 的尺码。
　　
　　从目前的市场供需状况来看，皮料还面临降价的压力，这主要是因为市场需求不足，“今年上半年，基本没有新客户，部分老客户也很少来了，现在生意不好做，市场需求明显不如往年。在原皮价格下降的同时，下半年成品革的价格还面临下行的压力。”东森皮革的刘经理说。
　　
　　特殊皮料面临更大压力传统鞋面皮革主要是牛皮、羊皮，同时还有部分特殊皮料如鳄鱼皮、蛇皮、鸵鸟皮、鱼皮、皮毛一体等特种皮革。特殊皮革主要是作为配皮来使用，以满足人们对个性化和审美的追求。比如，2005年～2007年市场上交易活跃的蛇皮、鱼皮、鳄鱼皮、皮毛一体，现在基本都沉寂下来了。
　　
　　“我们推出的国外高档鳄鱼皮，今年销售不理想，问的人不少，但一听价格就头也不回地走了，现在市场对高价产品，接受能力不如往年了。”新时派皮革刘小姐说。笔者在广州站西的各大皮料市场走访时发现，原来主要经营鱼皮、蛇皮的档口已经不在了，经营皮毛一体的档口由原来的三十来家，降到现在的不足10家。
　　
　　秋冬鞋开发活跃虽然今年上半年的生意令人失望，但是从4月份开始，内销秋冬鞋，外销凉鞋开发已经全面展开。
　　
　　在广州站西的各大鞋料市场上，我们看到的人流的确不同以往，但是，穿梭于各个鞋料市场寻找开发材料的鞋厂前期开发人员，却似乎没有受多大的影响。对于鞋厂或者贸易商来说，其它的可以暂时放一边，但是开发万万不能马虎，没有了开发也就让自己失去了最重要的生存机会。“就现在来看，虽然我们卖大货不理想，但是，老客户到我们这里卖皮料搞开发的却没有多少变化，同时还有不少新客户来我们这里剪板。”东森皮革刘经理说。
　　
　　“我们主要经营男装休闲类高档皮革，虽然今年整体市场形势不太好，但是我们今年皮革开发的力度并没有减弱，几乎每个月都有几个新样板出来，现在到我们这里来剪皮料的开发人员比去年年底还要多。客户反映说，他们合作的贸易商要他们开发更多的样板。我觉得下半年的生意可能会回暖，因为外销几乎跌到谷底了，下半年应该会有一定的反弹，内销虽然增长不是很快，但还是在增长。”力宏皮革的经理林志强先生说。