来回在兔舍之间穿梭，操着一口流利的普通话，不时地接打各地客户的电话，间歇还抓紧时间叮嘱兔厂员工的工作，西和县汉源镇农村小伙李双平忙得焦头烂额--身为西和鑫源獭兔养殖合作社的负责人，他同时拥有双重身份：80后的返乡农民工，当地的致富能人。当初，李双平怀揣300元只身到西安打工，4 年时间勤学苦钻市场营销；5年前，放弃城市收入不菲的工作返乡养兔时，只有小学文化的他已是指挥十几名大学生工作的营销经理；如今，已拥有120多万资产的“养兔王”李双平矢志带动乡邻致富，用自己的营销经验拓展更广阔的市场，打造当地的特色产业。

　　打工打出来的营销专家

　　李双平家共有4个兄弟，他排行最小。父母都是地地道道的农民，家里收入全靠父亲一个人：工地打工、卖面皮、到集市上倒腾小生意，此外还租种别人家的地，养几头猪换钱，家庭经济十分拮据。

　　1995年，没上完小学，李双平就辍学开始挣钱了。一次，父亲不慎摔伤了腰，没钱看病，便悄悄回家卧床休息，和家人谁都没有提起。李双平察觉后再三追问，父亲才说出了实情，着急的他摸遍口袋只找出70元钱，无奈只能为父亲买回一些简单的常用药服用。

　　受父亲的影响，李双平儿时就比较喜欢做生意。不久，李双平拿着父亲给100元作本金自己倒起小生意。他从县城批发各种价格低廉的小物件到偏僻的乡村去卖，返回途中他又收购乡村的鸡蛋、土豆等物县城卖，来回都不落空，凭着机灵勤快，十几岁的李双平摆地摊勉强能自食其力，但收入仍十分微薄。

　　2000年10月，18岁的李双平拿着母亲借来的300元钱，独自一人到西安闯荡，先是到一家废品回收站打工，但老板嫌他身单力薄，借故将其辞退。离开回收站，李双平好不容易找到一家茶社做服务生，却不料只两个月，茶社就倒闭了。之后，怀揣着领来的不足500元的工资，李双平一连找了十几次工作，连连遭拒，只能被迫暂回收购站过渡。

　　上学读书是李双平最大的遗憾和梦想，他希冀能在打工过程中学些实用技能。一个月后，再次开始找工作，他依然瞅准工作机会多的服务业，因为干这一行能接触许多人，增长见识。

　　李双平应聘到一家餐厅做服务员，同时负责向客人推销酒水饮料，按业绩拿提成。李双平说，工作中，他仔细地询问，开始慢慢懂得向不同类型的客人推销相应价格档次的酒水，没过多久，工作即驾轻就熟。看中这一点，老板让他负责经营自己新开的小音像店。在音像店，李双平选货进货，然后自己销售，凭借憨厚老实的为人，渐渐地，音像店有了固定的客户群。独立经营音像店，是李双平第一次完整的接触营销操作。他说，音像店的工作奠定了他独立操作经营生意的信心，但能学到的东西十分有限，他迅疾开始思慕新的工作机会。

　　偶然的一次机会，他跳槽到西安一家酒业公司做起了推销员，整天奔忙于西安市大街小巷，工作优秀的李双平每个月的收入最高可达2000多元，但仅仅过了半年，李双平再次选择了辞职，因为他感觉在公司的学习上升的空间越来越小。接下来的一年多时间里，辞职、换工作成了李双平生活的一种常态，一年中，他先后换过5次工作，都和销售相关。由于经常换工作，李双平手头始终没有一点积蓄，为了应付生计，他索性白天上班，晚上在夜市上摆地摊卖菜夹饼。

　　最让李双平受益的，是做建材公司的业务员。刚开始，李双平只推销木地板，后来发现单一推销的业务面太窄，于是他便同时做起了瓷砖、橱柜、浴霸等几家公司的兼职推销员。每天，对每个新开盘的小区住户进行地毯式访问，和装修工套近乎，了解客户需求，然后选定意向客户，上门拜访。勤快的李双平日均访问量至少在30户以上。一次，为了等待客户，过度劳累的李双平坐在装修工地上睡着了，一睡就是3小时，他的诚意打动了客户，客户归来后没有打扰李双平这“最美的一觉”，一直等到他睡醒，当场签单······勤劳努力，业绩突出，一年时间，2004年，只有小学文化李双平就从普通业务员做到了指挥十几名大学生工作的业务经理。

　　返乡扎根昔日打工仔今成养兔王

　　进入公司管理层的李双平月收入高达数千元，但在繁华的都市，他和打工认识的妻子都觉得，在这里找不到家的感觉。2004年底，两人回西和农村的家过年，就再未离开。李双平说，扎根家乡并非一时的冲动。通过自身经验和对市场的观感，他觉得个人在城市的发展空间相对狭小，相反自己熟悉的农产品却在城市有广阔的市场，他想在农村干一番属于自己的事业。

　　“衣食住行人人都离不开，这是发展最稳定的行业。”初回家乡，李双平通过大量考察，把发展的重点放在了“食”业--养殖。在西和当地，传统的养殖以鸡、牛、猪为主，李双平通过查阅网络资料和相关书籍，经过可行性分析，决定另辟蹊径，选择了当地养殖规模很小的獭兔。“獭兔浑身都是宝：獭兔肉价可观，皮毛能做服饰，内脏含微量蛋白是喂养雕等飞禽的上佳饲料，粪便可以就地处理作为肥料。”之后，他开始奔赴山西、河南、山东等地进行实地考察。2005 年8月，李双平从山西一家兔场引进100只种兔，把自家的院落改成兔舍，将打工的6万元积蓄全部投入试养。

　　试养一开始，李双平就遇到了棘手的问题。养殖獭兔必须定时喂料，保证足够光照，定时(三个月)防疫，每天李双平起早贪黑像照料自己的孩子一样伺候獭兔。李双平说，他最头疼的是防疫。甘肃市场上兔子疫苗品种繁多，但缺乏好的疫苗，顿时让他无所适从，只能设法和业界的朋友打听，然后一样一样的试验，经过数十次的失败，才最终选定北京一家公司生产的疫苗。

　　更大的考验是销路问题。等到第一批30只獭兔出栏，李双平才了解到，獭兔的本地需求极为狭小。经过多方寻找，李双平方才找到了礼县盐官镇一家兔肉馆。虽然兔子最终有了销路，但淡淡的愁云不禁涌上了李双平的心头。他决心拓展外地市场，并多次到外省市考察。一次次的奔走，一次次的虚心请教，李双平最终确定了两个市场：兔肉主销西安、成都，皮毛运往河南。

　　试养成功。第一年，獭兔出栏就达4000只，毛收入20万；2006年，扩大规模，买下离家不远的兴隆乡纪阳村1.8亩的一间旧厂房，成立西和鑫源兔业养殖合作社，销量稳定；2007年，总收入达50多万；至2008年，兔业合作社规模再次扩大，总资产达到120多万元······李双平成了西和当地小有名气的“养兔大王”！

　　养兔成功让李双平声名鹊起，时常有养兔农户上门求教技术问题，但随着养殖规模不断扩大，李双平越来越感觉到，养殖并不是自己的专长，如果企业要长久发展，必须聘请资深的专业技术人才，将养殖和经营分开，同时让自己打工学到的营销经验发挥能量。去年3月，李双平结识了在山西一家兔场当场长的退伍军人周世宗，并当即被对方深厚的技术实力所吸引。李双平初次登门就碰了壁。李双平觉察出对方嫌他他太年轻，担心企业发展难以长久，于是便对症下药，连续5次远赴山西与其当面交流。最终，李双平有关养殖和企业经营的经验和想法打动了周世宗，到李双平的兔场当起了主管生产的场长。

　　回报乡邻带动乡亲一起致富

　　李双平有了更为充足的时间去钻研经营，市场需求猛增，至去年8月，李双平手中市场的獭兔日需求量约为1200只，而鑫源兔业合作社的日均产出量仅为70只左右，供给远远无法满足市场需要。“必须提供尽可能提供多的货源，否则苦心打开的市场就会逐渐萎缩。”货源问题一度让李双平甚为忧心。

　　从出门打工，到返乡致富，家乡的父老乡亲生活条件一直不高，始终是牵动李双平的一块心病，这个曾经的80后返乡农民工一直盘算着要带动周边乡邻致富。货源紧缺的问题出现，让李双平终于有了回报家乡的好机会。他派人印制宣传资料，到周边的乡村免费向乡亲们发放，现场讲解獭兔养殖技术和市场前景，并邀请有意向的村民到兔场参观。起初，面对宣传材料，很多从未养殖过獭兔的农户将信将疑，经过技术人员的耐心讲解，一些农户开始陆续走进李双平的兔场。李双平介绍说，对于打算养殖的农户，由他们以较低的价格提供种兔，全程提供技术支持，签订獭兔收购订单保证销售。

　　李双平的举措也挽救了一些生产经营处于困境的小规模獭兔养殖场，西和县何坝镇麦川村村民李新泽来就是其中一位。去年3月，李新泽与他人合作投资 9万元建起了兔场，并从外地引进了100只獭兔养殖。同年5月，獭兔开始繁殖，直到8月份，李新泽兔舍栏中的獭兔达到了1400多只，但与此同时，新出生的兔子开始拉稀，并不断出现死亡，没过多久，仅剩400多只，整个兔场濒临破产。李新泽六神无主。他告诉记者，听说李双平养殖獭兔成功，便赶紧请起场里的技术人员前来帮忙。原来，李新泽养殖的獭兔系近亲繁殖，而且他所使用的饲料配方和獭兔疫苗也不太合适。经过技术人员的悉心帮助，至今年3月，李新泽的兔场生产终于步入正规。

　　“说一千道一万，不如做个样子看。”和李新泽一样，去年9月，先后30多户前来参观的农户加入了李双平的兔业合作社，陇南市减负办分管农经工作的何积成主任在视察兔业合作社时说，在陇南市，传统养殖鸡、猪的专业技术人才很多，但兔类养殖专业技术人员奇缺，加之农村地区信息闭塞，农户对新事物、新技术的接受过程较为缓慢，如果靠单纯的技术宣传近几年才走进人们视野的獭兔，很难发动农户养殖，因此，成功样板的辐射作用对发动农户致富意义非凡。

　　李双平养殖獭兔发家致富的事迹也引起了西和县汉源镇党委书记任万良的高度关注，镇党委和政府大力鼓励李双平通过“公司+农户”的模式走出企业发展瓶颈，带动周边乡邻致富。而在李双平的带领下，截止今年3月，共有分布在西和县11个乡镇的56名农户进行獭兔养殖，全县獭兔养殖收入达到了 385.56万元。

　　矢志创业打造地方特色产业

　　在西安打工的4年时间里，除了营销经验，李双平同时学到了不少企业管理的知识。一次，他应聘到一家品牌服饰经销店当店长，但只做了两个月就辞职不干了，原因是，该品牌服饰店属家族制企业，管理方面很多地方都极不规范。李双平说，家族制企业的管理过于人性化，忽视了工作原则，奖罚不明，不能充分调动员工的积极性，会导致企业人力资源和资产在运作过程中的无形浪费。很多乡镇企业经营业绩昙花一现的症结也在于此，所以，在鑫源兔业合作社成立以来，他一直力求使其管理兼顾人性化和原则性，并积极推行兔舍承包制，对承包兔舍的员工实行绩效工资，以提高员工的责任性和积极性。李双平认为，兔业合作社要想长久发展、做大做强，科学管理是必要条件之一。

　　企业规模不断扩大，李双平终于实现了自己独立操控营销一个产品的梦想。通过不断的营销实战，李双平越发喜欢獭兔养殖行业的营销和研究工作。他发现，对于自己而言，养殖獭兔的产业价值链尚未完全打开，可待开发的空间还很大，让他越来越坚定自己的选择。

　　他举例说，当下，大量劳动力由农村涌向城市，部分土地处于闲置或者留守人员无力耕种的状态，因此合作社正好可以利用这一特点，发动群众种植苜蓿，平均每亩的产值要比当地一般经济作物高出2000元左右。这样一来，企业获得了原料，农村就业岗位也增多了，农民收入也会得到大幅增加。

　　今年2月，李双平刚刚制订完成的企业发展计划书里，同时把饲料、皮毛、兔肉以及饲料的深加工纳入了兔业合作社的发展蓝图中。对于未来，年轻的李双平满怀信心。目前，他正积极争取政府支持，建立一支技术实力较强的科研开发队伍，着手准备兔肉等精细加工的研发，并拟合作引资建成一条兔绒制品精细加工生产线······李双平说，就目前兔业合作社的状况而言，自己只接触到了这个产业巨大价值链条的冰山一角，譬如饲料种植和配方加工，兔肉和皮毛的深加工，还有防疫技术的研发与推广等等，都有很大的上升空间。天道酬勤，他的目标是将獭兔养殖打造西和当地的特色产业。