经纪人卫小安：“收兔子辛苦，济源周边没有，往南边跑多远，给你20元钱。5145打小工也是挣20多元钱。 ”

　　要实现双赢，就要充分体现多劳多得，几天后段天奎又提出了一个新的方案，按照收购数量，卫小安每只提取一元钱。这一下带动了他的积极性，很快双方就建立起了合作关系，从而段天奎的货源得到了有力的保证。

　　经纪人卫小安：“6#4340小商小贩他也不知道哪家有兔，他也不知道这个路线，收兔都是外地的，因为轵城这个地方交通不方便，他跑半天找不到几家。”

　　找到了讨巧的方法，段天奎用了一年的时间在三个城市发展了100多个网点，很快就控制了大量的货源，随后他又打出了集中养殖，规模供应的王牌，与木楼镇的小商贩形成了鲜明的对比。

　　客商刘红欣：“如果三四天还走不了一车的话4#2110脱称、死亡都在利润空间里面吃掉了。每斤兔子如果有两三元的差价的话，一个兔子脱称要半斤左右，就等于差了四五元了，利润等于减少了一半。”

　　不出一个月功夫，外地的客商都跑到了济源。段天奎的生意也越做越大。

　　段天奎：“好的时候我们一天组织两万斤兔子，每天我们都有三四千元，至少有两千元的净收入。”

　　可是好景不长，几个月之后，段天奎的经纪网点旁边就出现了竞争者。他们给农户开出了更优厚的条件。

　　经纪人卫小安：“我收10元一斤，你就收10元零两角，农村的老百姓，你谁高我就卖给谁。”

　　五龙口镇裴村的牛建思饲养了500多只兔子，自从出现了竞争，兔价是一天天的上涨，虽然一斤只相差一两角钱，可积少成多，也是一笔不小的数目。往日的情面此时他也不再顾及，原本段天奎定好要回收的兔子也中断了供应。

　　五龙口镇裴村养殖户牛思建：“你讲人情了，我看你面子了，我卖低了亏了，你收便宜了赚钱了，那不行。”

　　你争我夺，相互竞争，到头来一只兔子只剩下了5毛钱的差价，稍有不慎，出现意外死亡就要赔本。段天奎费了半天劲，刚刚争取回来几十万只兔子的订单，却被像牛思建这样不少人搅得一团糟。如今要想完成订单，只能拉拢养殖户。考虑了一个星期之后，段天奎做出了一个大胆的决定，取消经纪人的提成，将这笔钱直接补贴给养殖户。

　　段天奎：“我们对每一个养殖户都有一个规定，一只繁殖母兔，年底给我交够20只合格的商品兔，我们年底给养殖户一只奖励两元钱。”

　　李红星是西留养村的养殖大户，每年出栏量都是上万只。段天奎新的措施出台后，他仔细的算了一笔账，如果同等的价格都卖给段天奎，年底就能多收入2万元。既能增加收入，还不影响销路，李红星第一个和段天奎签订了包销协议。

　　西留养村养殖户李红星：“只要有，达到标准了，你就不操心了，一心喂你的兔。市场多少钱一斤，只要超过了，你就拉走。”

　　然而，段天奎的这种做法断掉了手下经纪人的退路，因此也遭到了大家集体的抵制。缺少了他们从中联络，段天奎和农户之间的信息出现了阻碍，采购成本一下子猛然上升。

　　段天奎：“有时候你下去一天可能收不了几只兔子，有时候可能又收了很多，你又带不会来。”

　　看来这些经纪人还扮演着重要的角色，可他们的利润已经都分配给了养殖户。总不能把自己的利润都拿出来，想来想去段天奎打起了养殖附属产品的主意。

　　段天奎：“原来养殖户去配饲料，比如赖氨酸蛋氨酸这个多少克，那个多少克。有的养殖规模小，采购非常困难，采购成本也很高。”

　　2005年，段天奎开办起了饲料加工厂，配出了营养均衡的饲料，又购进养殖户所需的疫苗，以批发的价格提供给经纪人，从中的差价作为了他们收购兔子的酬劳。这样不但能增长他们的利润，产品质量还能得到有效控制。张全应掌控着经济条件最好的三个县十几个乡镇的兔子，段天奎决定从他那里作为试点，进行一次大胆的改革，以服务取代原来固有的传统模式。