发现肉兔交易真相之后
河南省孟州市桑坡村村民丁作俭：“今天是第一天刚开始来收，老高把这个大老板请来现在在里面一个一个掂着看，现在里面具体合格率达到多少，还不知道啥情况。”
河南省孟州市桑坡村村民王小三：“如果他能收80%-90%我就能赚钱，如果要是收走20%-30%我就不赚钱，因为我回去还要养。”
段天奎每年都要收购上百万只的兔子，不但销售网络遍布了国内十几个省市，今年还要出口俄罗斯上百吨的兔肉。因此，他与农户之间建立了一个饲料兽药的供销使用手册，以便能够更好地控制产品质量。
段天奎：“我们所收的兔子必须是无公害的，不能有药物的残留和重金属的残留，如果这样别说出口，就是在国内就已经收到了制约。”
半小时后，经过仔细的筛选，桑坡村的合格率达到了95%，这让农户们都长长的出了一口气。像桑破村这样的收购点，段天奎如今已经拥有了400余个，分布在河南、山西的300个乡镇村庄，不但每年会为他创造出百万的财富，也让他的命运发生了根本的改变。
十年前，段天奎所在的济源市轵城镇，率先兴起了养兔热，不到半年的时间，规模就达到了20万只，但由于没有销售渠道，走街串巷的小商贩很快就操控了市场。
村民：“人家给你多少钱就是多少钱。4306和你说一斤挣5角钱，告诉你一斤挣5角一元，其实挣的不止是3元两元，根本咱们也不知道。”
段天奎和村子里的农户一样，辛辛苦苦养了两年的兔子，却是白忙活一场，心里怎么琢磨都不是滋味，于是跑到了4 0公里以外的沁阳市木楼镇，发现这里云集了全国各地的收购商。段天奎四下打听，知道了四川客商钟林在这里的收购量最大，于是整天和人家攀交情套近乎。当他得知钟林正苦于小商贩分散供应，很难及时运输后，感到这是个千载难逢的机会，主动邀请钟林来到了轵城镇，挨家挨户的走访了一圈。
四川客商钟林：“看了他的兔子什么农残药残控制得比较好，没有病兔。0530这种规模性的你装一车很方便，如果农户、小商小贩几天都弄不了一车，死亡、掉秤都出来了。”
既能降低消耗，又能保证货源，第二天钟林就和段天奎签订了2000只的收购协议，但要求必须要在三天之内完成。一下子冒出了一桩这么大的买卖，段天奎想都没想一口就答应了下来。可兴奋之后第二天他就发现2000只兔子收购起来并非易事。段天奎兄弟三个在村子里跑了整整一天才凑出了不到400只。
段天奎弟弟段立奎：“当时在我们村还是比较好收购的，因为人头都比较熟，在我们方圆五公里十公里之内还是好收，稍微远一点我们人头不熟，人家有兔子卖不出去，我们想收也收不上来。”
在当地，兔子一般都在傍晚和早晨喂食，白天农户大都外出劳作，因此一时间很难寻找。眼看着距离交货的时间越来越近，段天奎不得以只好找到小商贩，把自己赚取的差价都作为了他们的酬劳。到头来，又是白忙活了一场。失败的教训让段天奎明白了一个道理，要想生存发展靠自己单打独斗是行不通的。
段天奎：“我想这不是一个人的事，我必须发展一个收购队伍，让大家来收，如果建立起一个流通的队伍，今后的收购就比较好了。”
可找什么样的人才能抢在小商贩的前面。先收购到农户手中的兔子，段天奎琢磨了很久，最后还是弟弟段立奎的一句话让他茅塞顿开。
段天奎弟弟段立奎：“说话比较有权威的，人头比较好的，我说找这样的人，他们这种人，在各个乡镇都有农民经纪人这样的人，让他们给我们联络。”
这可是现成的人选，只要自己整合一下就能马上组成收购队伍。卫小安是五龙口镇最早的农民经纪人，附近的农户有什么需求总是先找到他。段天奎决定就从他这里作为第一个突破口。向卫小安提出，批量收购时，每天支付20元作为酬劳的条件。谁想到，人家根本看不上眼。
- 相关新闻导读...
- 彩色獭兔 养殖好赚钱2008-03-05 07:56:38
- 热点新闻关注...
- 季运生：科学养兔走向致富路2009-10-15 14:27:25
- “申浩兔业”攻克彩兔自育繁殖难题2009-10-16 12:19:55
- 獭兔养殖2009-10-19 12:10:42
- 澧水河畔兔子王2009-10-20 11:48:19
- 全国最大良种獭兔基地落户沽源2009-10-22 11:04:58
