宁夏大北农:打造中国牛羊饲料第一品牌

　　“宁夏大北农”，一个朝气蓬勃的品牌；“宁夏大北农”，一个奇迹不断的企业。

　　从2006年宁夏大北农科技园正式竣工投产开始，短短4年，“宁夏大北农”取得了一次又一次成功，实现了一次又一次的跨越。2009年11月2日，宁夏大北农人以超人胆识新建的年产60万吨清真牛羊饲料科研生产基地，让企业再次踏上了创业之路。今天，这座技术国际一流、规模全国最大的牛羊饲料科研生产基地的正式建成投产，标志着宁夏大北农已进入跨越式发展新阶段，并朝着全力打造“中国牛羊饲料第一品牌”的战略目标阔步前进。宁夏大北农人正用年轻的生命谱写着畜牧饲料行业的传奇乐章！

　　（一） 二次创业 占领行业制高点

　　宽阔的厂区、繁忙有序的车间、络绎不绝的运销饲料车流，还有那装点于厂区各处的绿地、鲜花……这便是业内人士刮目相看的宁夏大北农科技实业有限公司。大北农是西北地区一家集生产、销售、研发于一体的现代化农业高科技企业，先后荣获“宁夏名牌产品”、“自治区高新技术企业”、“自治区农业产业化重点龙头企业”、“中国商业名牌企业”及全国农产品加工业示范企业”、“国家农业产业化重点龙头企业”、“国家级星火计划项目”、“全国创名牌重点企业”等荣誉。企业目前已通过国际质量管理体系ISO9000、国际环境管理体系ISO14001、国际食品安全管理体系ISO22000三项认证。宁夏大北农在平稳发展着，而以董事长邢泽光为首的董事会并不满足于这些成绩和荣誉，他们把目光放的更远，立志把实现“做大做强、永续发展”的企业目标从理想变成现实。为此，他们一直在寻找新机遇。很快，机遇就被敏锐的眼光捕捉到了。

　　作为我国唯一的回族自治区，宁夏在“清真”品牌资源方面具有独特无比的区域优势。近年来，自治区党委、政府根据中央的战略部署，紧紧盯住“清真”这一特色产业链，从宏观政策上大力支持“清真”产业的发展，出台了一系列方针和政策。全区肉牛饲养量突破了百万头大关，达到110万头；肉羊饲养量突破千万只大关，达到1053万只；奶牛存栏将达到40万头。同时，自治区政府积极加强与中东国家的交往，为推动宁夏“清真品牌”走出国门，开拓了广阔的国内外市场。一个目标的锁定意味着付出和牺牲，一个品牌的创立蕴含着拼搏和艰辛。依托这一独特优势，宁夏大北农董事会根据自治区关于大力发展清真产业的相关政策，全力聚焦饲料产业，加快把企业打造成为超10亿元的现代化农业高科技企业的战略步骤。经过科学调研、慎重决策，决定在银川德胜工业园区新建年产60万吨清真牛羊饲料科研生产基地项目。该项目占地面积64亩，总投资9000万元，其中固定资产6500万元，流动资金2500万元。项目建成达产后，将实现销售收入12亿元，实现利润4800万元，税金600万元，解决300多人就业，项目共分两期建设，一期30万吨总投资7500万元，其中固定资产6000万元，流动资金1500万元，将于2009年11月建成投产。2012年完成全部投资。

　　对于众多企业而言，低成本是获取短期利润的优势。为此有人问邢泽光，为何还要花费巨资购买机器设备时，他回答，我们做的是长而久的事业，要想让企业永续发展，纯粹地靠低成本竞争是没有前途的。为了这份长而久的事业，项目引进了国际一流的生产工艺设备，在原料采购、组织生产、质量管理等方面严格把关，确保牛羊肉、奶制品完全符合广大消费者需要，从源头上杜绝食品安全的隐患。项目建成后，将使宁夏大北农与大型饲草企业、大型养殖场、大型清真屠宰企业、大型清真奶产业企业等全区清真食品的上下游产业巨头，构成宁夏独特的清真产业集群。既有利于做大做强宁夏食品产业链，又能更好地执行、落实国家的政策，保障食品安全，推动饲料产业、奶牛、肉牛、肉羊养殖业、牛奶加工业等上下游产业的协调发展，形成宁夏独特的产业集群，大大提升宁夏牛羊肉产业和奶产业在国际、国内的知名度和美誉度。

　　在产业化辐射和循环经济带动方面，项目建成以后，将使宁夏大北农与大型饲草企业、大型养殖场、大型清真屠宰企业、大型清真奶产业企业等全区清真食品的上下游产业巨头，构成宁夏独特的清真产业集群，带动农民增收，推动自治区打造宁夏清真品牌战略计划的实现。与此同时，由于饲料加工使用的原料来自农副产品，该项目建成后，还将带动自治区面粉、大米、玉米深加工、油脂深加工行业、酿酒行业等的发展，促进“粮食-饲料-畜牧业”循环经济链条的形成。

　　在环境保护方面，该项目严格按环保要求进行建设，组织生产，原料采购及设计饲料配方，有效地降低了各种饲料蛋白的浪费，避免了磷对地区环境的污染，为建设环境友好型、资源节约型的社会，发展绿色农业，推动健康养殖和环境保护做出突出贡献。

　　在生态效益方面，项目建设严格按照国家农业部和相关部门对于饲料安全的相关规定，拒绝在饲料中添加和使用各种违禁药物和添加剂，同时，严格按照自治区关于清真食品的有关规定，坚决杜绝使用各种不符合清真要求的的饲料原料，从源头上保证宁夏清真品牌的特色。

　　此外，该项目实施后，可解决近300人就业。

　　（二） 科技领航 绽放别样风采

　　在饲料行业，科技的能量有多大？有人说：一粒种子能改变一个世界！的确，只有依靠科技、依靠创新，才能在激烈的市场竞争中把握主动，处于领先地位。此次投产的60万吨清真牛羊饲料科研生产基地项目堪称是用最新工艺、最新科技“武装”的，在区内乃至国内同行业中具有明显的领先优势，它们将给企业生产力紧紧拧上了动力强大的发条，推动宁夏大北农一步一个脚印，一步一个大台阶地快速前进。针对牛羊反刍动物的特点，科技人员设计了玉米压片工艺，玉米经压片工艺处理后，破坏了玉米的细胞壁，去除了玉米中的抗营养因子，改变了脂肪、淀粉的结构，使玉米淀粉充分糊化（由支链淀粉转化为直链淀粉），蛋白质组织化，改善了支配反刍作用的饲料的物理状态，提高了消化率，促进牛、羊生长，杀灭了玉米原料中的沙门氏菌及霉菌等有害菌类，降低了动物因食用玉米而致病的风险并延长了玉米的储存时间。针对牛喜爱甜味的特点，设有糖蜜添加系统，改善了饲料的适口性。项目还设置了后喷涂系统，可添加热敏性的酶制剂等物料，可分解特定的底物，还可最大限度地消除饲料中某些抗营养因子的抗营养作用，影响动物机体的内分泌，增强免疫，改善动物生产性能，提高畜产品的产量和质量。采用国际先进设备，确保低能耗，自动化无污染生产，充分考虑饲料生产的清洁卫生，生产安全饲料，为安全食品提供保障。粉碎工艺，采用卧式粉碎机与立式粉碎机并用的方式，粉碎能力大，粉碎粒度更均匀，设备配备变频调节装置，电能消耗大大降低。混合设备采用国际最先进的单轴犁刀式高效混合机，混合速度快，变异系数小，混合更均匀。这种混合机相对其他类型混合机比较，在大比例添加液体糖蜜时，混合均匀度更好。控制系统采用瑞士布勒最先进的WINCOS操作系统，自动化程度高，所有设备均实现微电脑控制，所有数据参数电脑自动汇总分析，根据设定，部分设备在制成过程中根据不同的数据参数实现智能化自动微调，比人工操作更及时、准确、安全。原料进仓采用国内先进的原料立筒仓进料形式，实现大宗原料散粮进行，能有效避免原料在生产过程中的交叉污染，减少劳动强度、降低生产成本、实现工业化生产。成品包装上选用国际通行的散装成品及适合宁夏实际的袋装成品两种形式，适应我区大型养殖场、小型养殖户并存的养殖现实。

　　（三） 精心筑巢 引得各方金凤

　　以人为本，走科技兴企发展之路，推动科技进步和创新，关键是人才。宁夏大北农深知，要保持企业的可持续发展，构造一个高效的技术开发与创新体系、保持一支相对稳定的高素质科研队伍尤其重要。一方面，公司不惜重金建立起新的科技专家队伍网络体系，提供开展技术创新的研究环境。国内反刍动物营养专家卢德勋、张一贤、李爱华，国内反刍动物兽医专家吴心华、王玲，动物疫病防治专家何存利，畜牧兽医专家罗晓瑜、兽医专家张明林等，这些在各自领域均是“权威级”的专家如今都是宁夏大北农的座上宾，他们构成了公司科技兴企战略的核心力量，堪称是“镇企之宝”。

　　与此同时，各类专业技术人才成了公司科技进步工作体系的中流砥柱，公司在进一步健全完善科技进步机制的基础上，使专业技术带头人在专业技术决策、重大项目攻关、主要设备选型、专业技术交流和后备人才培养等方面发挥出了无可替代的作用，使其真正成了科技进步工作的中坚力量；通过专业技术人才的带动与示范，相关制度的协调与配合与时俱进，进一步在公司内部形成了一个更加浓厚的尊重人才、钻研技术的氛围，更加强化了科研的身份意识。同时，有意识地把知识层次较高的优秀青年人员置于攻关实践的关键岗位，让其在实践中锻炼成材，从而使企业科技进步始终充满活力。此外，公司把企业文化培训特别是干部员工的心态培训放在重要的位置，强调文化宣贯与制度建设、行为规范相结合，加强干部队伍建设和团队精神培养。以“大人才、大市场、大发展”的发展理念，广开招聘渠道，广纳各种人才，为公司的可持续发展储备更多的有用之才

　　（四） 勇闯市场　服务赢得信任

　　宁夏大北农人始终认为，卓越的服务是赢得市场的关键。做产品就是做服务，产品销到哪里，服务就跟到哪里，服务是宁夏大北农的第一品牌和信誉，这是宁夏大北农饲料风靡西北地区的奥秘之一。公司在确定以客户导向为出发点的技术定位的同时，确定了自己的营销策略：即大力开展科学养殖技术推广，以科技推广促产品销售。为把营销员从纯业务员转化为指导饲养户养殖的科普服务型营销员，宁夏大北农每月都要请专家为公司的营销人员进行兽医知识的强化培训。这些技术推广服务主任既是公司产品的推销员，更是饲养户的技术指导员。正是有了这种技术指导和效益保障，广大饲养户消除了对宁夏大北农饲料使用上的疑虑，增进了信任感，从而为产品敞开了销售的大门。

　　公司在全体员工中确立了“全心全意为客户服务”的经营指导思想，坚持做好产品的售前、售中、售后服务。售前服务－－实实在在介绍产品的特性和功能，为客户答疑解惑；售中服务－－为客户提供饲养管理、疫病防治、食品安全、动物营养配方等知识；售后服务－－通过电话、网络、走访等形式回访客户，与客户保持密切联系，以百分之百的热情帮助客户解决在实际使用中可能发生的一些问题。做到带走客户的烦忧，留下大北农人的真诚，使用户敢于、乐于从接受公司技术创新的成果中获得新的成功。公司营销服务人员全年深入养殖第一线，免费为养殖户举办技术讲座，提供技术咨询。宁夏大北农坚持“科技营销、服务营销”的营销理念，改变服务模式，强化服务力度，快速适应市场变化和养殖业发展的需要。2008年，公司除了继续组织强大的技术服务队伍之外，还根据不同市场的特点，聘请了多名在当地有一定技术服务经验的“本地化专家”加盟宁夏大北农技术服务队伍，形成了独具大北农特色的“公司技术专家+本地化专家+强大的科普员队伍”新的服务模式，保证产品销到哪里，科技服务就跟踪到哪里。公司养殖技术专家吴兴华、何存利、张明林、何维康、张聪、孙辉以及广大的本地化专家、科普技术服务人员，用他们精湛的技术、辛勤的劳动、热诚的敬业精神，赢得了广大养殖户的尊重和赞同，有力地拉动了销售量的全线增长。近些年累计组织各种专业培训216多场，培训经销商和养殖户达10300多人次，足迹遍及宁夏、内蒙古、甘肃、陕西等地，发放各种报纸、技术资料15万余份，为客户的发展带去科技的食粮。

热点关注：《中华人民共和国食品安全法》将于6月1日起正式实施。