据估算，今年赣南脐橙总产量将超过112万吨，比去年增加10万吨。到目前为止，全市已签订了10万多吨的脐橙销售合同，为去年同期的两倍。更可喜的是，鲜果未下树，吆喝已上路——

赣南脐橙结硕果 规范营销通全国

目前，赣南脐橙满山压枝，离下树还有一个多月，我市就已签订10万多吨的脐橙销售合同，为去年同期的两倍。今年全市预计总产的112万多吨脐橙，将悉数通过“绿色通道”在市场上规范有序地销售。

近年来，随着我市脐橙产业规模不断壮大，产业技术提升和标准化体系进一步完善，赣南脐橙荣获“国家地理标志产品保护产品”，受到海内外消费者的青睐。今年 3月，“赣南脐橙”商标注册成功，到10月20日公告期满后将正式启动授权使用，赣南脐橙品牌营销将因此拥有一张响亮的“法定名片”。以前，由于缺乏规范有序的营销管理，果农千家万户分散跑市场，赣南脐橙品牌资源难以有效整合。为进一步提高“赣南脐橙”的品牌效益，赣州市委、市政府加强组织调度，高位推动各地果农成立产地种植合作社，组建产地销售联合会，扶强做大产地销售供应商，在各大目标市场城市选择确定销地总经销商，对总经销商的销售网络再进行分销，规范建立“产地种植合作社+产地销售供应商+销地总经销商+分经销商”的营销组织框架；统一有序开拓市场，划分目标市场，开拓任务到县，实行“一省一支队伍”，在目标市场按照定向、定人、定策、定企、定区、定量、定价、定牌的方法，建立市场开拓与营销的对接；在搞好产销对接销售的基础上，积极探索“超市+ 基地+农户”的“农超”对接销售模式。这一系列“绿色通道”，有效规范了赣南脐橙营销秩序，提升了赣南脐橙的品牌价值。（记者李国生、见习记者刘晋熙）