上海采购江西脐橙54吨，福州拟增加采购江西脐橙170吨，济南拟增加采购江西脐橙40吨……截至2月18日，因雪灾曾一度滞销的16万吨赣南脐橙，滞留量已降至8万余吨。记者了解到，真正促使赣南脐橙销售难问题得以迅速解决，很大程度上得益于温家宝总理对赣南脐橙的关心和支持。按照温总理的要求，在北京、上海等13个兄弟省市，一场围绕16万吨脐橙的声势浩大的“爱心行动”正加紧展开；在流通企业的引导下，各地消费者纷纷慷慨解囊，踊跃购买来自赣南的“爱心橙”，以实际行动支援灾区人民。

    一时间，总理为受灾果农多方找寻销售出路的感人之举，也在赣南灾区和整个赣鄱大地引起震动，传为美谈……

16万吨脐橙因雪灾滞销

    脐橙为柑橘类的上上品。作为我国最大、世界著名的鲜食脐橙主产区，赣南脐橙深受国内外消费者欢迎，多年来销售顺畅。但今年年初的一场罕见雨雪冰冻天气使赣南脐橙首次出现严重滞销状况。

    昨日，来自江西省内贸办的数据显示，从1月25日开始，寻乌、安远、兴国等地的脐橙出现滞销，库存脐橙达16.06万吨，其中安远3.2万吨、寻乌4万吨、兴国0.6万吨。受滞销影响，脐橙价格比去年有较大幅度下降，每公斤降幅达1.2元至1.6元，造成直接经济损失约1.5亿元，95%以上的本地经销商、经销企业、果农处于亏损状态。

总理的批示令脐橙“解冻”

    罕见的雨雪冰冻天气，使正处于上市高峰的赣南脐橙出现“销售难”问题。但记者从江西省内贸办获悉，此事很快得到了国务院领导和商务部领导的高度重视。2月4日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝批示：“要迅速解决江西脐橙销售难的问题”，要求商务部门千方百计帮助江西解决好脐橙“销售难”问题。2月6日，商务部以明传电报形式向北京、天津、上海、江苏、浙江、宁波、福建、山东等13个省市商务主管部门下发了《关于帮助江西解决脐橙销售难问题的通知》。

    通知下发后，13省市商务主管部门迅速行动。北京市商务局先后召开3次会议研究采购我省脐橙事宜，并与北京新发地农产品批发市场、北京市果品公司等10余家企业联系，承诺尽可能组织果品经销大户多收购江西脐橙。天津市商委向全市3大果蔬批发市场和10大水果经销商通报了情况，要求尽力安排采购和销售江西脐橙。上海市经委迅速与本地大型农产品批发市场进行协调，批发市场承诺尽快尽可能多地从江西采购脐橙。浙江省经贸委要求杭州、宁波、嘉兴、金华等地商务主管部门和农产品批发市场努力帮助江西解决脐橙销售难问题，在收费等方面对前来交易的赣州企业与果农提供便利和优惠。山东等省主管部门还放弃春节休息直接与江西省内贸办联系采购事宜。

库存脐橙因八方爱心热销

    与此同时，外省市各大媒体也对此次“脐橙援助行动”给予高度关注。根据当地一些媒体报道，北京新发地农产品批发市场不仅免收赣南脐橙进门费、摊位费，还开设60个档口专卖赣南脐橙；当地一些大型零售企业或设立专柜，或降价让利，或买货送橙，或带头团购，引导消费；156家规范化社区菜市场开设赣南脐橙专卖摊位，全聚德、东来顺等餐饮企业纷纷增加脐橙榨汁使用量，300家迎奥运特色餐厅新推出了赣南脐橙果盘……

    广东、浙江、上海、山东、黑龙江等地的水果加工企业、零售企业也先后加入进来，买脐橙献爱心活动席卷大江南北……通过各方努力，赣州全市脐橙日销售量直线上升。节前的2月5日，赣州市每天外运脐橙只有32.5万公斤，基本停滞。2月13日，赣州市脐橙外运量达到1860万公斤。2月15日至17日，赣南脐橙销售量达585万公斤，存量由2月5日16.06万吨降至8.81万吨。截至2月18日，库存赣南脐橙降到8.5862万吨，存量减少了46.53%。

“爱心橙”彰显新援助模式

    一名参与报道此事的新华社江西分社记者这样评价这场帮灾区农民卖脐橙的“爱心行动”，它为企业在大灾面前履行社会责任提供了平台，更主要的它创造了一种新型的援助模式。因为这种援助方式适合市场特点，发挥了市场所长，满足了消费者的心理需求。如果消费者在购买自己心仪商品的同时还能献爱心，犹如赋予了文化内涵的商品，单从市场营销角度上讲，也是一个绝好的创意。

    采访中，记者还了解到，虽然目前脐橙滞销问题已得到一定程度的缓解，但这种状况并没有使政府主管部门彻底松口气。江西省内贸办相关负责人表示，脐橙滞销库存量仍较大，销售任务仍然艰巨。作为政府主管部门仍将进一步加强脐橙的购销协调和对接工作力度，继续加强与当地商务、农业、果业部门的协调工作，积极与各地商务主管部门和大型企业联系，尽快促成脐橙购销对接，确保脐橙滞销问题的解决。