面对千万债务，普通人只怕已经崩溃。现实中，类似能够从一无所有到最终还清巨债的只有当年的史玉柱，而万玉娥同样做到了——一束鲜花让其在六年内还清了千万巨债，还因此赚了千万元。

乍一听万玉娥，一个十足的女人名字，但他却是一个瘦小而精干的男人。今年42岁的万玉娥很健谈，有点倔强，一副农民的样子。走在人群里，万玉娥是那么不起眼，但他目前却是红河州有名的鲜花大王。

他的座右铭是：“只要我努力了，结果已不重要。”他要干到70岁，将自己的事业进行到底。



因为有了丰富的经验，到1988年，养鸡场发展到3.6万只鸡，年利润就达到了60多万元。万玉娥终于成功了，成了当地有名的百万富翁。

屏边苗族自治县白云乡白泥塘村，这里现在仍旧贫穷、落后，祖辈靠种荞麦与玉米为生， 万玉娥就出生在这个村子。

在童年的记忆里，他记得，他与5个妹子、父母全家八口人挤在一个20多平方米的小茅草房里生活。初一因为要到乡里去上学，学生都要自己带上荞麦面与玉米，每月3元钱的菜钱家里付不起，他只能吃白饭，发酸的玉米饭他吃怕了。每逢赶街的日子，父亲都会光着脚来学校给他送东西吃，每每看到父亲赤脚的样子，他非常心酸。

1982年，学校的大喇叭里，经常响起这样的声音——国家鼓励群众经商。想起家中的苦，想起上学连菜都没得吃的日子，15岁的万玉娥冒出一个大胆的想法，那就是不读书了，挣钱改变自己的命运。

为此，万玉娥遭到家里人的打骂，但他还是坚持要创业。这个15岁的孩子经过与乡供销社联系，争取到第一笔扶贫资金，购进1000只鸡苗搞养鸡。因为不懂饲养技术，几天后小鸡只剩下1只。他只好从养鸡场买回半成品鸡，也因为没有饲养好，鸡产量不高，亏了。随后，买不起鸡苗的他准备自己孵化小鸡：第一次，温度不够，鸡蛋都干了，小鸡没出来；第二次，温度高了，连孵化箱都着了火；第三次，小鸡是孵出来了，但大多是畸形……折腾了一年时间，亏了4万元。

此时万玉娥非常绝望，没有办法的他，孤身一人来到县城一所职业中学的养鸡场打工，随后他逐渐成为场里的骨干。1987年，为了还清债务，他毅然在县城附近的滴水乡开办了养鸡场。因为有了丰富的经验，到1988年，养鸡场发展到3.6万只鸡，年利润就达到了60多万元。万玉娥终于成功了，成了当地有名的百万富翁。

转眼间，5年过去了，万玉娥一心以为马上就能拿到丰厚回报，谁想到龙眼树居然没结果。这下他傻了眼，细细一算账，居然累计欠下了千万元的债务。

随后，万玉娥办起了养猪场，随后以自己的名字注册了玉娥公司，还办起了白酒厂，有了灵芝酒与玉娥春两个品牌。 1992年，万玉娥还申请商标注册了“帅丝”牌瓶装酒，银行与政府部门对其资产进行评估，有200多万元。就在他准备扩大产业，建设一个投资规模为480 万元的酒厂时，因为贷款没有批下来，资金链断了。1996年，他宣告破产，由一个百万富翁变成一个穷光蛋，还拖欠了银行50多万元的贷款。

万玉娥卖掉了养鸡场与养猪场还债。就在无所事事的时候，他到河口县遇到了水果经销商吴加贵。看到龙眼卖40元一公斤，他萌生了种龙眼的想法——因为屏边苗族自治县地处亚热带边缘，非常适合其种植。万玉娥盘算，如果趁着本地还没人引进，自己第一个种植，赚的不知要比养鸡好多少倍。

1998 年的春天，他跑到广东，以25元/株的价格，买回了6000株桂圆树苗。在距离老家不远的地方租了几百亩的山地种植起来。很快万玉娥就花光了积蓄，只能四处借钱来维持。三百、五百，只要能借到他都借，有的时候，连村民用的化肥都借过。几年来他借遍了熟悉的村民，拖欠了很多人的工资。

转眼间，5年过去了，万玉娥一心以为马上就能拿到丰厚回报，谁想到龙眼树居然没结果。这下他傻了眼，细细一算账，居然累计欠下了千万元的债务。心急如焚的万玉娥赶忙跑去求助县里的领导，屏边县科技局副局长万玉伟来看后，才发现着他种的龙眼苗是自生苗，不会挂果的，即使挂果也是相当小、不能吃。

苦熬了5年，换来的却是一无所有。当初借钱给万玉娥的人听说后都着急了，纷纷来到他的家中要钱，大门每天都被人堵着，要钱的人是一批又一批。

债主越积越多，眼看万玉娥还钱无望，债主提出了以物抵债。尽管万玉娥跪在地上苦苦哀求，可是最终还是被搬空了家里所有的东西。老父亲被气得病倒，年幼的妹妹也因此辍学，提起这段往事，万玉娥不堪回首。

一个月的时间，像滚雪球一样，万玉娥积攒下第一笔启动资金2万多元。他准备开个花店，把生意做大。

2003年，万玉娥带着妻子来到人口密集的蒙自县开始躲债生涯，夫妻两人在路边摆上了一个烧烤摊，没日没夜地拼命工作，一天也只有二三十元的微薄收入，想偿还千万元债务可见有多难。

晚上睡在床上，万玉娥想尽办法寻找赚钱的门路，因为缺少本钱不得不放弃。直到2003年底，万玉娥去玉溪，看到表妹家的温室大棚种的鲜花。表妹告诉他，昆明呈贡是全国最大的鲜花批发集散地，而玉溪又是紧邻呈贡最大的花卉市场，这里自然而然也就变成了鲜花种植基地。

万玉娥调查发现，虽然蒙自县和这里只有200多公里，但蒙自却没有人做鲜花生意。这让万玉娥看到了希望，于是他将身上仅有的600元钱，都买下了鲜花，回到家的当晚，就拉着妻子跑到了行人最多的南湖岸边卖花。3个多小时，鲜花就卖了个干干净净，赚到了近千元的利润。这让万玉娥异常兴奋，他决定把这个独家生意坚持下去。一个月的时间，像滚雪球一样，万玉娥积攒下第一笔启动资金2万多元。他准备开个花店，把生意做大。

2004 年，万玉娥和妻子在蒙自最繁华的街道租下了店面，鲜花销售对象也从零散过路客变成了婚庆、开业庆典用花的大客户。因为整个红河州花店当时独此一家，就连临近的几个县城也会前来预订，鲜花销售量一下猛增了20多倍。万玉娥说，那时候生意做起来，要忙到晚上十一二点，甚至凌晨两点，有时一天只吃一顿饭。

因为生意好，第2家花店也开张了，万玉娥雇人帮助自己插花打理，即使这样，找上门的生意仍然让他忙得不可开交。2005年，万玉娥在红河州就发展了近300家花店，每天从昆明批发的鲜花数量也增长到了2万多枝。

就在花店生意最好的时候，万玉娥突然决定不做花店了。他鼓励员工经营花店，自己改行要做鲜花批发。

就在花店生意最好的时候，万玉娥突然决定不做花店了。他鼓励员工经营花店，自己改行要做鲜花批发。“鲜花市场很大，当我无法供应时就会有其他人来竞争，与其这样，还不如转型改做批发。”为了争取更多的人加入进来开办花店，万玉娥决定自己先垫付花钱，花店卖出去之后再来结账。这样一来，经营花店变得风险很小，因此很多人都主动找上门来要求合作。

红河州鲜花的需求量越来越大，这就遇到了很多问题：一是花价变化大，另外有的时候量也不能保证。“从人家手里批发总要看着别人的脸色，受制于人成了生意发展的瓶颈。”为了扭转这个局面，2006年，万玉娥承包了486亩的荒坡，投资搭建起了近百座温室大棚，种植了市场上需求量最大的玫瑰和百合、非洲菊。 2009年，经过六年的艰辛奋斗，万玉娥清偿了千万巨债，个人总资产也达到了千万元。

在蒙自碧色寨，一个个鲜花大棚映入眼帘，棚里鲜花长得非常好，万玉娥目前发动当地2000多家农户开始批量种植鲜花。万玉娥每年的鲜花供应量也增加到了20 万枝，虽然还远远不能满足当地和附近越南市场的需求，但他已经从鲜花的零售、批发走上了产业化发展之路。在鲜花基地背后，工人正在建设一排排厂房。万玉娥说，这是他投资近千万元的万头种猪基地，一年之后，这里将成为红河州最大的种猪基地。万玉娥还有更大的梦想，那就是建设一个全国最大的玫瑰精油加工基地，虽然只是初步设想，他说只要有执著的信念，就一定能成功。

当问到万玉娥致富的秘诀时，他说他只是爱动脑筋，有种不服输的精神，什么东西都无法将其打倒、压垮。只要有这种精神，再加上善于观察和发现商机，就会有成功的一天。

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记者 王宗林/文·图