新华报业网讯　往年这个时候，阳澄湖东岸巴城的蟹老板大多数在家“歇夏”，搓搓麻将、吹吹空调，为即将到来的忙季“养精蓄锐”。但记者发现今年不同，其中的很多人干起了一个新行当，冒着大太阳，穿行在田间地头的葡萄架下，忙着向他们的“蟹”客户推销葡萄。 

        吴伟林是当地一个大型蟹市场的蟹老板，拥有一条经营面积达3000平方米的餐船。虽说年纪未过四十岁，但从业时间已有11年之久。结交的蟹客户，更是遍及全国10多个省市。记者见到他时，他正在镇农技站向大家兴奋地大侃自己的“战情”。原来经过近半个月的“公关”，刚才一个老客户——上海某大型企业来电，已有意向给1万余名职工每人发一箱葡萄，作为防暑降温食品。 

        位于阳澄湖东岸的昆山巴城镇，盛产大闸蟹。依托这一资源，该镇大力发展蟹产业，至今已在区域内形成集吃蟹、卖蟹、休闲娱乐、度假等多功能为一体、涉及1.2万余农户增收的蟹产业。为了延伸产业链，通过组织化生产、销售，打造统一品牌，提升效益，让更多农民实现可持续增收。前年，该镇结合新农村建设，联手南京农业大学、中国葡萄研究协会等机构，规划建设了一个覆盖700余农户的万亩葡萄种植基地。与某葡萄酒酿造厂成为合作伙伴，建起了一个葡萄酒酿造公司，生产“小桃红”牌葡萄酒。如今，葡萄、葡萄酒均将上市，如何才能卖出好价钿，镇政府决定，请蟹老板“出山”，利用其销蟹的网络销葡萄。 

        经营蟹生意一般自每年9月开始，至隔年春节前结束，其余时间以联络、走访客户为主。如何让习惯“歇夏”的蟹老板们“走出”家门？镇政府制订了一系列鼓励政策。如每销售1公斤提成20%；举行仪式，为每个参与的蟹老板颁发聘书，增强其荣誉感等。近日，为蟹老板们销 售创造环境，还在镇农技站设立了葡萄销售公司作为“管家”，为其提供专门的办公场所，负责解决、协调销售中遇到的各类问题。 

        缘于浓厚的乡情民意，至今该镇蟹协会共有50个生意规模较大的蟹老板自上个月起，干起了新行当——卖葡萄。阳澄湖大闸蟹具有得天独厚地域优势，上门客多；而葡萄是个传统产品，虽说品种品质好，让人接受却不易。为此，蟹老板有的通过网络、电话联络，有的亲自上门拜访，赠送品尝，有的将客户请来巴城，带其到田间地头葡萄架下现场考察。通过蟹客户以及跑上海、浙江、苏州等邻近城市的批发市场，已获10万余公斤意向订单。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（驻昆山首席记者 苏菁通讯员 陈志明）