我国农机市场20种热点产品
随着近几年农业经济结构和种植结构的调整，中国农机市场也发生了很大变化，农机产品产销量分品种有升也有降。有些品种如小四轮拖拉机、农用车和小麦联合收割机等前些年产销量较大的传统“老三样”农机产品，近两年销量下滑；有些产品则表现出较强劲的增长态势，特别是有些产品的某些品种在某些产区产销量呈上升趋势；也有些品种用户有需求而市场无合适的产品。由于我国地域广阔，各地自然条件和作物状况差异较大，需求的农机产品差异也较大，这里提出的20种产品不一定在各个地区都具有代表性。
2001年，全国联合收割机保有量约为30余万台。据农业部统计，2001年全国机收小麦1500万平方公顷，占小麦收获面积的74.0%，而2000年水稻机收水平只有15.4%，说明与小麦相比，水稻收获机械化水平还很低，同时也意味着水稻收获机械化还有很大的发展潜力。
水稻联合收割机2001年销售升温，特别是半喂入式机型销售火热。对于半喂入式水稻收割机而言，2001年是一个转折点，在中国投资开发半喂入式联合收割机市场多年的久保田公司获得了优厚的回报，洋马人民好产销量也有上佳表现。目前，半喂入式联合收割机较火热的市场主要在浙江省、江苏省南部、广东省的珠江三角洲及东北各省等地。
养殖业是农业部确定重点发展的六大产业之一，而饲草又是养殖业的基础。随着农业经济结构和种植结构的调整，以及西部大开发退耕还草战略的实施，牧草种植面积越来越大，饲草收割和打捆机械的需求也越来越多；其次，稻麦秸杆过腹还田越来越被农民所认识，收割、揉丝、打捆、裹包青贮后的玉米秸杆饲喂牲畜，再用牲畜排泄的粪便还田，比玉米秸杆直接还田效益要高的多。我国北方大量的玉米秸杆如果大部分采用这种过腹还田的方法，将会产生巨大的经济效益，也会需要大量的包括打捆机在内的秸杆处理机械和设备。
尽管市场有需求，但目前国内的打捆机市场仍然是国外产品唱“主角”。打结器和齿轮箱的质量和可靠性问题是打捆机生产企业需要解决的难点，国产打捆机大都卡在了这两处“瓶颈”上。我国目前生产的较成熟的打捆机主要是圆捆机，方捆机主要依赖进口。由于国内生产的圆捆机所打草捆的紧实度较差，用于打捆牧草掉叶较多，因此多用于稻麦秸杆的回收；2001年进口的方捆机主要来自美国、意大利、德国、伊朗和韩国等国，由于国内需求量较大，进口商准备不足，不少进口打捆机品种有脱销现象。
打捆机的销售市场遍布全国，圆捆机主要用于稻麦秸杆的收集，方捆机主要用于牧草收获，主要销售到北方牧区和京津牧区。从进口产品看，迪尔和凯斯打捆机主要销售给农牧区和农牧场等集团购买单位，有些地区有政府补贴；伊朗和韩国的打捆机主要销售给种草大户或有一定经济基础的农民。国产方捆机因质量问题较多，一般销量较少。中功率轮式拖拉机是指功率段为25～40型、配多缸柴油机的轮式拖拉机，以下简称“中轮拖”。中轮拖的主要生产厂家和品牌有宁波中策公司的奔野牌、第一拖拉机公司的东方红牌、山东拖拉机厂的秦山牌和湖北拖拉机厂的神牛牌等。2001年，上述企业的产品均出现了程度不同的旺销局面。其中，中国一拖产销30、40型中轮拖1800余台。华源山拖有限公司的成绩更加喜人，该公司2001年累计生产中型拖拉机7733台，销售7849台，其中TS250系列累计销售4076台，TS300系列累计销售3672台，KM400系列累计销售101台。
因中轮拖配多缸柴油机，运行平稳，噪身小，功率稳定，适合进行上述需要较大功率动力的作业。中轮拖与50型拖拉机相比，其功率相对较小，购置费用较低，平时消耗也不少，且驾驶条件相对小四轮拖拉机有很大改善。中轮拖作为小四轮拖拉机的换代产品，首先在土地经营规模较大的农户中推广应用是必然的。
薯类收获机是指马铃薯和甘薯等根茎类作物的挖掘收获作业机具。薯类收获的人工作业劳动强度大，作业效率低，农民迫切需要机械化作业来取代人工作业。马铃薯及其淀粉制品是国际上需求量较大的食品，我国的马铃薯产量大，淀粉含量高，具有较强的国际竞争力，大力发展马铃薯生产是实现农业结构调整和农民增收的有效途径。另外，麦当劳、炸薯片等洋快餐的进入和优良专用马铃薯品种的引进，使得我国马铃薯种植业有了更大的发展空间。
目前生产秸杆还田机的厂家主要是一些地市农机企业。北方旱田主要是秸杆粉碎还田，南方水田主要是埋草还田。秸杆粉碎还田机产量较大的有山东德州华北农机厂的牦牛牌、石家庄农机厂的布谷牌和山东玉丰机械厂的玉丰牌等，其他一些地方品牌主要在当地销售，产量一般不大。
从20世纪80年代初农村大量使用推土机挖鱼塘开始，工程机械在农村逐渐得到应用，近些年随着经济的发展，农村土木建筑、农田水利、温室及养殖设施和林果业的发展，为农村工程机械提供了用武之地，从而使其获得迅速发展。 虽然生产农村工程机械的正规厂家不多，但由于生产农村用的工程机械产品不需要有关部门颁发许可证，也没有前几年汽车和农用车那样的《目录》管理，更不用得到什么单位的鉴定或批准，因此，生产者大都因地制宜，根据当地的需求进行改装或进行小批量生产。
当前农村工程机械的热点产品主要有以下3种。
土石料装卸机械: 主要是装载机，目前农村有用户在小四轮拖拉机前加装铲斗，利用液压油缸控制升降制成装载机的，但这种做法质量不易控制，成本也较高。如果这种装载机由有技术和设备实力的厂家批量生产，将会降低成本，保证质量。郑州市拖车厂等农机厂家看准这一市场，生产出了适合农村使用的装载机产品，相信会有较好的市场前景。 挖掘机:广大农村的农田水利工程、宅基地建设、农村公路建设及其他工程中的土石方作业，都少不了挖掘机。前两年，天津市静海县良王庄乡的20多户农民自产自销农用小型挖掘机，曾达到1000多台的年产量，旺季月销120台，河北、河南、山东、吉林、新疆、四川和北京等8个省市自治区纷纷订货，在销售旺季，一户农民家就有五六个持款等货。
挖坑机:挖坑机主要用于植树、埋设电线杆等的挖坑作业。植树造林和退根还林是环保工程与西部大开发中的一项重要工作，我国近几年将每年退根还林40万平方公顷，每年植树造林400多万平方公顷，这样大量的造林工作，很难想象没有机械单凭人工如何来完成。
除上述几种农村工程机械之外，需求较多的还有铺设节水灌溉管道的开沟机和用于农村建筑的吊装机械等。
水稻是我国种植面积最大、单产最高、总产量最多的粮食作物，实现水稻种植全过程机械化具有极其重要的意义。水稻栽插机械在中国已有几十年的历史，时至今日仍难以普遍应用推广，值得业内人士深思。
水稻栽插机械化的实现是一个系统工程，它与当地地形、土壤条件、水稻品种和育秧方式有关，甚至与当地风俗习惯、人力资源和经济条件也有密切联系。经过多年的反复试验与比较，各地逐步形成了具有当地特色的水稻种植模式。近年来，为了适应各地稻区农民的不同种植模式，农机人与农民一起研制出各种各样的栽插机械，也就形成了目前稻区农民栽种水稻的特点：有的用插秧机，有的用抛秧机，也有的用摆秧机，还有的用直播的方法省去了栽插工序。
从全国看，大部分水稻栽插作业采用人工插秧或手工抛秧。随着工厂化育秧的兴起和高速插秧机的引进，越来越多的农民，特别是沿海发达地区的农民，在政府推行的机械化育秧和高速机插秧项目试验示范的引导下，开始对水稻栽插机械化有所认识，逐渐愿意放弃原有的传统种植模式，尝试现代化水稻种植模式。有能力的国内企业纷纷进行高速插秧机的研制工作，尽管大多仍处在试验阶段，但市场已开始热起来。
大功率拖拉机是指58.8KW以上的轮式拖拉机，简称“大轮拖”。根据信息分析，大轮拖的需求用户80%来自新疆和黑龙江垦区。多年来，垦区拖拉机的主力机型是中国一拖生产的东方红-75/802型履带式拖拉机。20世纪80年代以后购进的这些拖拉机先后进入更新期。近几年农场实行承包经营后，农户从土地经营中得到了利益，手中有了钱，迫切需要更新原有的拖拉机。
在更新机型的选择上，农民用户非常谨慎。购买进口大轮拖投资大，维修和购买配件较困难，但可靠性高，使用性能好；国产大轮拖产量小，性能和可靠性较差，但配件容易购买，厂家的维修服务也方便。2001年，国产大型轮式拖拉机出口的势头也很强劲，中国一拖、北汽福田等企业的70、80型轮式拖拉机产品出口都有突破或较大幅度的增长。 微型耕作机也称多功能田园管理机，在我国已有20多年的发展历史。随着国外产品和技术的引进，以及结合我国实际情况而进行的产品改进，现在的产品已经较为成熟，其优良的性能和广泛的适用性，越来越得到农民认可。特别是对于山区、坡地和小地块的耕作，以及果园、蔬菜、药材和温室大棚内的耕作，更有着特别优越的性能，受到果农、菜农和经济作物经营户的青睐。
大部分微型耕作机是采用发动机经传动机构直接驱动工作部件旋转进行作业的。例如旋耕、锄草和开沟等作业就是如此，因此进行这些作业具有功率利用率高的优点。所有的微型耕作机都能够进行牵引和悬挂，以完成播种、施肥、收割和运输等作业。微型耕作机也可以进行固定作业，如用作抽水、喷药和粉碎等。
微型耕作机的价格比较适合中国国情，国产的配柴油机的主机销售价格为3000～5000元，进口或引进技术生产的产品主机销售价格为7000～10000元。这样的价格无论对于贫困地区还是经济较发达地区的农民来说，无疑都能从选择到经济条件能够承受的机型。
青饲收获机是指收割玉米等整株秸杆并将其切碎用作青贮饲料的机械。 需求用户主要来自我国北方地区，新疆、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、青海、甘肃、宁夏、陕西、山西、河北、北京和天津等省市区需求量较大，其中新疆对大型青饲收获机需求迫切。
目前，国内销售的国产青饲收获机以赵光机械厂等企业生产的单行牵引式机型为主，产销量离市场需求有相当大的差距。中国农机院研制的大型自走式青贮饲料收获机，具有科技含量高、生产效率高和适应性强等特点，特别适合大小型农牧场使用，市场前景非常看好，但由于尚处在小批量生产阶段远远不能满足市场需求。
我国摘棉机的销售全部在新疆，2001年共引进迪尔和凯斯摘棉机104台总价值1.66亿元。这样，我国新疆摘棉机的保有量已达200余台。新疆是我国主要棉花产区之一，由于当地人少地多，棉花收获成为主要难题。每年收获时节，大批农业劳动力从四川、河南等地涌入新疆摘棉花，成为一大景观。这一现象不仅造成了交通和人口管理上的麻烦，而且带来许多社会问题。机采棉在欧美早已被成功推广，而在我国进行试验只是前几年的事情，其关键是棉花处理设备的配套。因机采棉的含杂率较高，如果采摘的棉花处理不当，将会影响商品棉的品质和棉农的收益。通过我国科技工作者和农垦及有关部门的努力，最近几年引进和研制成功了棉花处理设备，摘棉机才得以大量推广。
设施农业装备不仅包括育苗、育秧和种植蔬菜、花卉与菌类以及畜禽养殖使用的温室大棚设施及其材料，还包括设施内使用的营养钵、育苗盘及其制作机械，温度、湿度和气体控制机械设施与仪器，以及其他室内作业机具。
温室分为现代化温室和简易型大棚两种。现代化温室控制光、温、湿度的自动化程度高，投资也很大，一般用于示范观光及花卉、药材和名特优农产品的种植；简易大棚是在挖筑土墙的基础上，由金属或竹木支架与薄膜搭建而成，主要是农民投资兴建，用于蔬菜和瓜果的种植。近几年虽然现代化温室有所增加，但其增长速度和数量远不如简易大棚。因此，温室建筑材料和室内器具，如金属构架、薄膜、覆盖材料及其控制开合机构，钵盘及其制作机械，以及二氧化碳发生器、药肥喷施器等室内用具的市场需求量迅速上升。
节约用水，特别是节约农业用水是我国一项长期的基本国策。多年来，各级政府投入大量资金进行农业节水工程试验、示范，取得了不少宝贵经验，也引进了多种国外先进设备与机具。我国北方地区持续干旱，一些有实力的农牧场和经营林果、蔬菜及其他经济作物的农户开始关注并着手建设节水灌溉工程。应该说，节水灌溉工程建设正在由政府出资鼓励引导向农民自愿花钱转变。
花生收获机是指完成花生的挖掘、使植株与土壤分离并集中铺放的机械。由于花生收刨劳动强度大，实现机械化收获是农民多年的愿望。当前的花生收获机产品对收获时的土壤含税率及土质有一定要求，如果这些条件不能很好地满足，其性能就可能发挥不出来。可见，研制性能可靠、适应性强的机型，是打开花生收获机销路的关键所在。
专用播种机是指播种特殊作物的籽粒的机械。
薯类播种机以播种马铃薯为主，因国内几乎没有产品，目前只有意大利生产马铃薯播种机，但因进口数量有限，远远不能满足用户需求。
因牧草种子非常昂贵，每千克甚至高达几千元，因此对播种机的播种精度要求很高。另外，牧草种子不但籽粒小，形状也较特殊，有的还带有芒刺，一般排种器难以适应。牧草播种机在我国很罕见，生产企业如果抓住这一机遇，研制出适用的机型，必然会取得较好的经济效益。
中草药是我国的特产，我国入世后中草药在国际上必然具有较强的竞争能力，因此，中草药种植业具有很好的发展前景。
药材挖掘机主要是指收获甘草、黄芩、黄芪和远志等根茎类药材的机械。这些药材根茎较深，甘草的根茎深度超过60厘米，黄芪的根茎可达1米，人工挖掘劳动强度非常大。挖掘药材的机械必须有一定的深度，否则会造成药材较大的收获损失。有的农民使用深松机先将药材的根茎在土壤中切断，然后采用人工拔取的方法收获，但一般深松机的切刀都有一定倾斜角度，特别是V型深松机倾斜角度更大会将一部分药材的根茎拦腰切断，造成更大的损失。
目前，国内生产药材挖掘机的厂家很少。虽然药材挖掘机的工作原理与深松机类似，但很难满足挖掘药材的要求，机械的性能和质量也不稳定，因此都没有形成批量和规模。
激光平地机是利用激光发射器将激光沿水平面或一定倾斜角度的平面不停的旋转发射，不断运动进行平地作业的拖拉机平地机组，它上面的激光接收装置按照所接收的激光信号，自动调节平地机的液压升降，从而达到将地面平整成水平或一定倾斜角度的目的。一台激光发射器可供8台平地机组同时作业，平整后的土地高低误差只有几厘米。据黑龙江垦区的试验，最大平整地块可达几百公顷。
利用激光平地机平整的土地，可以节约灌溉用水，提高浇水的均匀性，使作物高产稳产。目前，激光平地机只在我国黑龙江和新疆垦区引进使用，特别是黑龙江垦区的水稻产区应用较多，发展也较快。2001年传来新信息，黑龙江垦区在激光平整的土地上采用塑料插板取代传统的田埂，可最大限度的增加土地有效利用面积，使得效益又有进一步提高。继激光平地机之后，塑料插板技术成为水田种植技术的又一热点。
机动喷雾机具有作业效率高和射程远等优点，是大田作物及果园、林木防治病虫害的有力机械。特别是我国北方地区近些年干旱严重，引发蝗虫危害，利用机动喷雾机防治蝗虫效率高，见效快。农民用户特别是林果业主对激动喷雾机的需求逐渐增加。2001年的暖冬现象，为病虫害的越冬提供了优越的条件，加上近一段时间持续干旱，2002年农作物发生严重病虫害的可能性很大，机动喷雾机的市场看好。
谷物干燥机，可预防谷物霉变，节约晒场占地，改变公路晒量影响交通和致使粮食污染的状况，提高粮食品质。在党和国家领导人的关怀下，近几年我国研制生产出一批小型谷物干燥机，并逐步推向市场。由于谷物干燥机一次性投资大，回收时间长，完全依靠市场推广比较困难，一些购置谷物干燥机的用户现在还主要靠政府补贴。
目前，国内市场销售的产品主要有日本独资企业金子农机（无锡）有限公司、我国台湾省独资企业上海三久机械有限公司以及福建三发发的国产谷物干燥机产品。
农产品加工业也是农业部确定重点发展的六大产业之一。农产品加工包含内容广泛，从广义角度讲，它包括农、林、牧、渔各业所有产品的加工；从狭义角度讲，它包括对种植业所有作物的产出物进行再加工。
随着我国入世与国际市场接轨，以及我国农产品质量标准的制定与实施，绿色食品必然成为国内国际市场的抢手货，农产品的检测成为一种必然手段。蔬菜水果中的农药残留量和营养成分含量的检测仪器，成为各地商检机构和市场管理部门急需的设备之一。 另外，我国优质农产品出口量的增加，对农产品分级包装机械的需求也随之有所增加。
除上述20种热点农业机械产品外，还有像油菜、亚麻、甘蔗和莲藕等经济作物收获机，秸杆和饲草压块机等产品。
综观以上提到的20种热点产品，可以得到以下几点启示。
1.当前农机市场需求特点
⑴凡是能够明显降低劳动强度、解放劳动生产力的农机产品，在农村都有市场。
⑵农机需求表现出很强的复杂性、多样性和多层次性，这是我国地域广阔，各地自然条件不同，农村经济发展不平衡而形成的必然结果。
2.要提高我国农机产品的质量档次
长期以来，农业机械被普遍认为是低档机械产品：价格要求最低，材料要求最差，质量要求不高。就连《机械设计手册》等工具书上，最低的加工工艺和最差的材料，其应用范围都少不了或只有农业机械。可悲的是，目前行业内，甚至某些生产企业中的人员仍或多或少的也存在这种认识。
我国入世后，国内市场与国际市场实现了一体化，形成了一个新的大市场，今后考虑问题都要以这个大市场为着眼点。我国农业要与世界农业接轨，为农业和农村经济发展提供机械装备支撑的我国农机工业也必然要实现与国际农机工业的接轨。国产农机产品必须要提高档次和水平，那种“老大苯粗，质次价低”的形象必须改变，否则就难以在入世后激烈的国际市场竞争中站稳脚跟。
3.产品开发思路
以上提到的这20种产品，虽然在农村地区都有旺盛的市场需求，但遗憾的是，质量过硬、能满足市场需求的国产农机产品却很少，形成知名品牌的几乎没有。这种情况告诉我们：农机市场不一定没有热点，而是缺少发现热点的方法和手段；农机产品并非没有市场，而是缺少能满足市场需求的过硬产品。
出现上述结果与我国农机企业产品开发存在的问题有关。长期以来，某些企业，特别是中小企业所谓开发新产品，就是照抄其他企业的成熟产品，这已是公开的秘密。互相抄袭使得有开发能力的企业不敢轻易将新产品推向市场，严重挫伤了产品开发企业和人员的积极性，使我国农机产品开发在下坡路上越走越远。
开发适应我国农村需要的产品，并使其成为经得住市场考验的品牌是当务之急。国内企业应该充分利用我国入世所营造的有利的国际环境，积极引进国外先进技术和设备，博采众长，为我所用。开发新产品的思路，要随着我国入世后国际国内市场的接轨而改变，要站在大市场的角度考虑新产品开发。入世后，销售市场是个大市场，零部件的采购同样也是大市场，开发新产品的关键部件，如打捆机的打结器等就可以通过全球采购来解决，从而实现我国农机产品开发的跨越式发展。
