吉峰农机着力布点全国连锁

　　[世华财讯]吉峰农机董事长王新明表示，吉峰农机将全面构筑适合中国农村市场特点的梯级连锁销售和服务网络体系，力争在2013年以前完成全国性战略布局。

　　据中国证券报10月13日报道，作为首家登陆资本市场的农机连锁企业，吉峰农机将连锁经营模式引入农机流通领域，发展成为目前国内最大的农机连锁企业。公司董事长王新明表示，登陆创业板后，将以现有业务规模为基础，全面构筑适合中国农村市场特点的梯级连锁销售和服务网络体系，力争在2013年以前完成全国性战略布局。

　　上半年销售收入超08年全年

　　上世纪90年代，中国传统农机销售体系逐步崩溃、解体，吉峰农机抓住行业变革的契机，率先在行业内实践以连锁经营形式销售农机并提供服务的商业模式。

　　数据显示，吉峰农机经营规模保持近乎翻番的高速增长。近3年来销售收入复合增长率达93.74%，净利润复合增长率达429.96%。2006、2007和2008年的资产收益率（摊薄）分别为9.91%、38.78%和33.26%。2009年公司延续了前几年高速增长趋势，上半年销售收入已超过2008年全年规模。

　　目前，吉峰农机连锁网点已覆盖四川、广西、陕西等7个省市地区，形成拥有直营连锁门店70家、代理经销网点550家、服务农业对象稳定在41万户的全国最大的农机连锁销售企业。

　　连锁经营+专业服务

　　吉峰农机创新地把连锁经营商业模式引入到农机商业流通领域，并通过专业的配套服务，实现了产业增值，引导行业从单纯的价格竞争向价值竞争转型。

　　连锁经营运营模式借助专业化分工优势，有效支撑了规模扩张。分析人士认为，连锁经营模式有效优化了农机行业产业链，有利于形成大流通支持大工业的局面，也大大降低了农民的农机使用成本。

　　专业化服务进一步补充了连锁经营模式，通过专业化咨询、售前培训为一体的多功能现代服务模式，不断培养了新的盈利增长点。公司现有的641名员工中有近2/3以上人员具备农机专业技术服务能力。

　　布局全国市场

　　吉峰农机此次发行不超过2,240万股，占发行后总股本的25.07%，募资拟投资于信息化系统建设项目和直营连锁店建设项目，项目总投资预计为1.98亿元。

　　按照公司“三步走”的战略规划：第一步，在巩固川渝根据地基础上，2008年前快速完成大西南地区布局；第二步，在大西南布点和管理经验基础上，用2-3年时间快速辐射长江以南15个省市；第三步，在长江以南业绩稳定增长的基础上，依托资本市场融资功能，快速占领东北、华北粮食主产区，在2013年前完成全国性布局。