吉峰农机 新商业模式助推登陆创业板

本报讯 吉峰农机是服务于农机流通行业的一家农机连锁经营企业,目前是中国最大的农机连锁企业。

　　九十年代,中国传统农机销售体系逐步崩溃、解体,出现了“小、散、乱、弱、缺”、“大生产、小流通”的行业现状。吉峰农机遵循“服务创造新价值”的核心经营理念,坚持务实创新,率先在行业内实践以连锁经营形式销售农机并提供服务的商业模式。

　　把新商业模式引入农机商业流通,主要体现为:一是由批发为主体模式转变为直接面向终端零售的直营连锁模式;二是由单品类或少品类、单品牌或少品牌为主线的小店经营模式转变为多品类、多品牌大卖场经营模式。三是由重销售轻服务的单一功能农机商业流通转变为以提升农机购买者总体价值为核心的融专业化咨询、售前培训、体验式营销、便捷式售后服务为一体的多功能现代服务模式,引导行业从单纯的价格竞争向价值竞争转型。

　　经过十余年的经营发展,吉峰农机连锁网点已覆盖四川、重庆、贵州、云南、广西、陕西、广东等7个省市地区,形成拥有直营连锁门店70家、代理经销网点550家、年销售农机46万台套、服务农业对象稳定在41万户的全国最大的农机连锁销售企业。“吉峰”已成为我国农机流通行业最知名的专业化农机销售品牌。近三年来经营规模保持高速增长,销售收入复合增长率达93.74%,总资产复合增长率达38.57%、净利润复合增长率达429.96%,综合绩效体现了连锁经营模式良好的成长性和强大的生命力。

　　公司通过本次在创业板上市,计划公开发行2240万股募集资本金,借力资本市场平台,加速实现公司制订的“三步走”战略发展目标,计划在未来三年内,以川、渝、黔、云、桂、陕等大西南地区为中心,逐步辐射华中、华南及华东长江以南地区,并在2013年以前完成全国性战略布局。同时,以现有业务规模为基础着力打造以传统农机、载货汽车、农用工程机械、通用机电产品为主体的综合类农村机电产品的销售与服务体系。(汪 洋)