（新疆日报网）看着已经放入冷库的香梨，经销商石月的心情说不清是喜是忧，“这收购价格这么高，可是终端市场的价格涨不起来，还不知道今年是赔是赚呢？但是从目前情况来看，我持不太乐观的态度。”笔者在采访中了解到，今年创下新高的香梨收购价格给梨农带来的是莫大的喜悦，而对经销商来说，终端市场的价格并未因为收购价格的上涨而上涨，他们的心里却是忐忑不安。

　　香梨总产量比去年略增

　　巴音郭楞蒙古自治州香梨协会负责人介绍说，目前州域内的香梨已经全部采摘完毕，据刚刚统计上来的数据显示，全州域内（包括农二师）香梨种植面积达70．09万亩，其中结果面积28．1万亩，如果不受灾，今年香梨产量应在33万吨以上，但由于受灾减产，总产量为27．1万吨，比去年25．6万吨的总产量略有增加。

　　目前采摘下来的香梨已经全部入库，今年特级梨的价格比去年高出了1元多，价格达到了4．5—4．8元／公斤，而一级梨的价格也高出了1元左右，达到了3．5元／公斤。就连等外梨的价格也从去年的0．7—1．8元／公斤涨到了1．5—2元／公斤。

　　这个价格让梨农们甚是开心，铁克其乡梨农艾尔肯·托乎提算了一下，他今年的香梨虽然少量减产，但是卖的钱反而比去年多了5000多元。

　　终端市场价低经销商捂货

　　经销商收购了香梨以后，一般会将一部分运到终端市场进行销售，剩下的储存在冷库里慢慢销售。可是今年所有的经销商的销售进度都比往年慢，大部分香梨都被经销商藏在冷库里等时机呢。

　　据乌鲁木齐水果批发市场反馈回来的消息，目前市场上基本没有特级梨出售，一级梨价格为每件45元。而广州、深圳、成都、浙江、上海等地反馈回来的消息，特级梨的价格每件都在63元左右，一级梨的价格每件在50元左右。这个价格让高价收购的经销商们很是郁闷和担心。

　　经销商石月算了一下，4．4元／公斤的特级梨，加上组织费，梨子一出了园子就合4．6元／公斤，一件9公斤装，每件梨子的价格就达到了41．4元，再加上运到内地至少23元的运费＋冷藏费＋包装费，成本就达到了每件64元，而现在广州、四川、北京等地的终端市场价格每件最高不超过63元，所以现在卖明显是赔本买卖，卖得多就赔得多，往年中秋节前她至少可以卖掉收购量的10％，可是今年到现在了，5％的量也没有走出去。

　　金丰利公司总经理李建芳告诉笔者，由于价格低迷，公司现在也采取了捂货的策略，希望在春节前能涨起来再卖，但到时能否涨起来大家心里都没底，所以都处在观望中。他说，现在自己销掉的那一少部分货都是保平，为了套现资金才卖的，利润是谈不上了，只要不亏银行利息就行了。

　　世光仓储公司的总经理王世光说，目前市场上特级梨的价格对于公司来说，一件至少要赔3—5元，所以公司还没有卖，特别是特级梨，都没有往市场上发货。

　　盼奥运效应提高身价

　　新世纪农产品股份有限公司副总经理盛正明说，华东地区市场上的香梨销售价格也起不来，这让高价收购的他们比较被动，所以到目前也没有销售多少货，10％的销售量还基本是平进平出的，没有挣上钱，但让他比较看好后期市场的一个因素是今年的苹果价格已经涨了不少了，这样无疑对香梨后期销售价格的提升是个利好消息。“如果苹果涨得太高，消费者就会转而来购买香梨，这样香梨的价格就会被拉升，这样的现象往年不是没有发生过，所以我不太担心，把梨子放在库里安心等吧。”

　　对于终端市场的低迷价格，大多数经销商并不太焦急，原因就是许多人在期盼奥运效应能为香梨提高身价。一位浙江客商吴先生说，在奥运会场，客人是不会在乎多出几元钱吃这么好吃的水果的。他认为，搭上奥运的消费快车，香梨肯定能卖个好价钱。

　　巴州香梨协会负责人告诉笔者，今年有许多内地客商都向他打过电话咨询香梨购销事宜，他们大多是初次做香梨经销，都是瞄着明年的奥运会去的，连分会场也有经销商“盯”着啦。

　　另外，去年和今年，巴州都在央视七套播出了《库尔勒香梨》的专题片，让库尔勒香梨的知名度广为人知，从而吸引来了许多外地客商。他们青睐的是库尔勒香梨的中国驰名商标。一位正在购买香梨包装纸箱的水果老板朱恒祥告诉笔者，印制有库尔勒香梨地理标志———中国驰名商标的香梨纸箱装的香梨售价上要比其他的箱子装的香梨一件高出十几元钱。