天等指天椒以在特定土质和气候出产辣味十足而被誉为“天下第一辣”。种植已有三百多年的历史，长期以自产自销为主。直到改革开放后，一些经济能人才把天等指天椒推向县外，而把指天椒推向国内外广阔市场的主角，正是天等县进结镇那排屯的指天椒流通商贩。这些商贩为适应市场需求，自发成立了进结镇指天椒协会，扛起指天椒流通大旗，为群众铺就致富之路。

适应市场 协会应运而生

改革开放以后，天等县进结镇那排屯农雄谷、冯发展、冯发勤等经济头脑较活的共产党员意识到，随着改革开放的不断深入，农产品流通市场将会越来越广，要想在五花八门的市场上赚到钱，就必须走特色产品的路子。于是他们选择从事具有明显特色优势的指天椒流通加工生意。

刚开始他们自己跑去南宁、柳州找销路，后来又到湖南、四川等地，好不容易找到几个加工厂愿意到天等县收购指天椒，终于打开了销路。在他们的带领下，从事指天椒流通加工的队伍一年比一年壮大起来，指天椒开始走出天等，市场需求量也渐渐增大。

但好景不长，1995年9月，指天椒刚上市的时候，价格很高，很多指天椒个体商贩都抢着收购鲜椒，但是价格在高位上没持续多久，收购的外地老板们都说销路不好，限量并压低价格收购，价格下跌到只有原来的一半。缺乏应对市场突变的小商贩们，不得不纷纷以远低于收购价格来抛售指天椒，商贩损失掺重。2002年夏天，在天等县“坐地收购”的外地老板们又联合压低收购价格，干辣价格由原来每斤12元压到7元。做指天椒生意的本地人又赔了钱，同时也重重地打击了天等县农民种植指天椒的积极性。

多次遇到挫折的农雄谷、冯发勤等几个党员，碰头商量对策。他们分头外出调查发现，在特定土质和气候出产的指天椒由于辣味十足，醇香浓郁而名声在外，指天椒酱销售市场经常是缺货供应……调查研究后他们得出结论，本地指天椒市场价格出现波动，主动原因是收购的外地老板们“黑心”，通过联合压价来坑了本地的小商贩。

作为那排党支部副书记的农雄谷渐渐意识到，在市场经济大环境下，靠各家各户单门独户搞零散的生意，很难适应大市场要求，只有联合起来规模经营才能有效地应对市场风险，保护本地商贩们的利益和椒农的利益。

2003年，在进结镇那排党支部的组织下，从事指天椒流通的12名商贩聚集那排屯，商定成立了进结镇指天椒协会，农雄谷被大伙推选为会长。

团结协作，协会蒸蒸日上

协会成立后，原来收购指天椒的散户形成了一个统一协调的整体。每到指天椒的收获季节，协会就通过电话联系、上网查询等，调查了解各地信息，根据全国各地市场行情，商定合理的收购价格，协会各成员分头到各乡镇、村屯收购指天椒，全部执行统一价格收购。没有了暴跌猛涨的价格干扰，椒农卖鲜椒很称心。在外销方面，协会不断扩大联系收购辣椒的外地老板的范围，和老板商定收购价，双方谈合适才卖，否则就统一暂存下来。

2005年，全国辣椒市场价格出现剧烈的浮动。一段时间里，干椒收购价由每斤10元跌至4元。会长就召集全体会员一起研究对策。经过认真分析，一致认为价格暴跌是受“苏丹红” 事件的影响，可天等指天椒没有添加“苏丹红”，等风波过了，指天椒的价格肯定会回升。于是，大家统一商定暂停出售，果然，第二年春节过后，干辣椒价格回升到了每斤7元以上，会员们不但没有受到损失，还不同程度获得盈利。

会员间的团结协作，改变了指天椒价格由外地老板死定的老例，减小了风险，获利颇丰。看到加入协会能带来好处，许多指天椒流通户纷纷加入指天椒协会。目前，进结镇指天椒协会会员由成立初期的12人发展到现在 102人，涉及全镇10个村37个自然屯359户，形成一个庞大的农村致富联合体。

协会壮大 群众生活红火

为不断巩固壮大指天椒协会，协会通过与椒农签定收购合同，发展订单农业，引导当地农民大胆扩种指天椒，稳定了收购渠道。协会积极联系，让技术员加强对农民种植指天椒的技术服务，并推广了本地指天椒复壮提纯的新品种，保证了指天椒质量，使种指天椒每亩年收入3000元以上。由会长农雄谷等负责指天椒面上收购协调工作，党员冯发展、冯发勤等购买来东风大货车，主要从事辣椒运输，减少外地货车司机在运输上又砍价格的环节，进一步保护椒农的利益。

在协会的带动下，天等县指天椒种植业得到了蓬勃的发展，2007年，全县种植面积达到4.57万亩，预计鲜椒总产量达2万吨以上，总产值将超过1亿元。

指天椒种植业的发展壮大，推动了指天椒酱加工业的发展，近年来，天等县每年加工鲜椒300多万公斤，生产的天等指天椒酱风味独特，深受消费者的青睐。目前，天等指天椒畅销全国各地，并闯入越南等东南亚市场，还远销欧洲、日本、美国等。

协会会员最多的进结镇那排屯，受益也是最明显的，全屯有85%以上的劳动力投入指天椒的种植、流通和加工工作，仅此一项，给那排屯农民带来人均年纯收入达3000多元，比全镇平均数高252元。火红的指天椒给那排人带来了红红火火的生活。