“要说这些年的创业经验，那就是千方百计降成本，千辛万苦塑品牌……”3月23日，在汝南县罗店乡返乡农民工技术培训班上，该乡李岗村“养鸡大王”谭东升深有感触地说。

　　2007年麦收后，谭东升经过市场调查，看到绿色无公害产品在市场上的需求很大，就与邻居签订协议，以每年700元的价格在自己的养鸡场周围租用土地15亩，全部种上了玉米，并圈上了栅栏。在栅栏的南侧盖了鸡舍，放了鸡用饮水盆，建起了自己的生态鸡养殖基地。玉米长到一尺多高时，他把已养了近20天的1.5万只鸡苗全都放养在地里。他还到汝南县城、驻马店市等地邀请大饭店的老板，隔三岔五过来参观。他自豪地对这些老板说：“我这些鸡子只管喝水不管吃饭，吃什么？吃草和虫哩！”到这一年的中秋节，在肉鸡市场低迷之际，他的生态鸡成了抢手货，净获利润近30万元。他当年种植的冬小麦一点化肥也没施，居然也获得了丰收。以市场需要为导向，降低成本，发展经循环经济，这是谭东升创业成功的重要经验。

　　谭东升搞鸡苗孵化已有十年的历史了，他的种鸡更新换代了6次。每次更新换代他都是自己先养鸡苗，品质差了淘汰，品质好了上市场，视鸡苗的质量为生命。有一次他爱人把他没经试验的2000 只鸡苗卖到湖北，他开着车一直跑到人家养殖场里进行了调换，因此气得媳妇还差点和他离了婚。对自己的客户进行全程跟踪服务，从鸡苗到成鸡，防疫、疾病治疗每求必应，他以无微不至的服务和诚信赢得了客户的信赖，打响了李岗小鸡的品牌。在他的带动下，全村已发展孵小鸡农户100多家，并带动邻近的六合村10多家农户从事小鸡孵化生产，年创利润1000多万元。

　　为了及时了解市场信息，他每年都自费订阅《农民日报》、《河南日报（农村版）》、《驻马店日报》等报纸，去年还买了电脑。他经常上网查询全国各地的养殖信息和技术，还及时向外发布信息。 (李勤玲 王文平 刘志伟)