经销商眼中的今年尿素市场行情

　　“尿素还能再跌吗？”这是记者在采访经销商时所遇到最集中的问题。毋庸置疑，尿素价格的后期走势是流通企业关注的焦点，后市的涨跌关系到经销商拿货的积极性。今年冬季的尿素市场受到淡储、出口、产能和原料的影响，经销商在价格的波动中观望，在观望中等待。

　　尿素还能再跌吗？

　　在众多经销商的眼中，今年实施800万吨的尿素淡储是影响今冬尿素价格的重要因素，与去年相比，今年尿素淡储的配额有所增加，多数经销商认为：如此大的淡储数量缓解了国内生产厂家的库存压力，致使冬季的尿素价格不会有太大波动。从目前的价格走势来看，尿素的价格一直在1500元-1600元/吨之间波动，并且持续时间已有一月之久，虽然局部地区，特别是黑龙江等地尿素价格在淡季期间有所回暖，但也是小幅波动。800万吨的尿素淡储已经消耗了国内近两个月的产能，再加上基层经销商的冬储数量，对今年冬季国内的尿素产能起到强大的支撑，所以后市尿素价格跌破 1500元/吨底线的可能性不大。

　　众所周知，今年国内尿素产能将会有1000余万吨的富余，面对产能过剩的严峻局势，很多厂家都将出口视为解燃眉之急的对策，目前我国港口尿素已经整装待发等待11月执行淡季关税，很多厂家也表示有意出口，然而近期国际市场冷清，价格也是萎靡不振。行业相关人士表示：无论出口多少，只要出口就能缓解国内产能过剩的局面，同时也为市场提振信心。虽然当前国际形势并不看好，但国际市场只要稍有好转，我国2009 年最后一波的尿素出口将会有巨大的反弹。

　　淡储和出口两个因素都能有效地缓解国内产能，作为价格支撑之一的原料，近期也在陡然提价。随着北方供暖逐日临近，煤炭价格又有回升，此轮涨价虽然给生产厂家带来压力，但却为经销商冬储增加了信心，河北威县一位经销商表示：现在尿素出厂价已经接近成本价，算上工人的成本有些企业咬牙硬撑，从成本上看尿素没有再跌的空间，去年此刻的出厂价也没跌破1700元/吨，现在的价格已经是底线了，以后只有涨的可能，跌就很难了。

　　在尿素市场消费方面，冬季农用尿素依旧有市场，特别是经济作物发达、秋冬播作物较多的地区，冬季尿素的销量也不可小觑。在工业尿素方面，去年由于经济危机，三聚氰胺和板材的尿素下游行业遭受重创，目前国内经济回暖，今后三月的工业尿素需求量同去年相比将会有所提升，同样也是消耗国内尿素过剩产能的方式之一。

　　综合以上种种因素和往年价格对比可以看出，近期1500元-1600元/吨的波动已经维持了一个月的时间，到记者截稿前，国内尿素价格有小幅抬头。面对此般平稳走势，经销商眼中的尿素是否还有下跌空间？他们的冬储尿素情况如何？何时动手？将采取什么样的形式与厂家合作呢？

　　该出手时就出手！

　　面对当前稳定且较低的价格，经销商抱什么态度？

　　有少数经销商认为，今年尿素产能过剩数量巨大，秋播刚过局势还不明显，等待11-12月的淡季再拿货也不迟；然而大多数经销商普遍认为，尿素价格已经见底，但是不敢拿！由此可见，自金融危机以来，经销商信心已经遭受了严重打击，小心谨慎、持币观望已经成为基层经销商乃至大型流通企业的主流心态。

　　黑龙江一家流通企业负责人介绍，东北用肥特点为短、平、快，春耕时间短，如果现在不进货，库存将无法满足春耕市场需求。年底春运繁忙，交通运输成为冬储的一大瓶颈，不但运价上涨还有可能出现一车难求的局面，所以为了保险起见，采取“月月进、月月储”的形式，避免风险还能完成冬储任务。

　　与东北地区不同的是，山东聊城一家经销商认为，自己的营业地址就在鲁西化工旁边，现买现卖也来得及，这样做能够有效地避免因价格不稳所带来的经营风险。然而，抱有此观点的经销商毕竟是少数，大多数经销商都已开展今年的冬储工作，只是在与厂家的合作方式上出现不同。过去主流的冬储方式是现款现货，为了共同面对经营风险，经销商买断和厂商联营是自金融危机后经销商惯用的进货方式。经销商买断相对厂商联营风险较大，但风险大同样意味着收益巨大，虽然尿素市场变数很大，但当前价格已经很低，有些经销商看到厂家濒临亏损，运营不景气，索性买断了事。与买断形式相比，厂商联营有着“利益共享、风险共担”的特点，此种方式适用于价格波动较大且企业急于回笼资金的情况下，是最为保险的合作形式。

　　湖北一家大型流通企业负责人表示：去年淡季前期经销商普遍存在持币观望的心态，直接导致市场后期价格上涨，影响了经销商的盈利空间，现在尿素价格较低而且很稳，是经销商拿货的最佳时期，他建议经销商不要一味等待，无论采取什么方式及时采取行动，免得重蹈去年的覆辙。