养鸽基地占地面积30多亩 现已养有鸽子12000对 

        在武鸣县，33岁的陈锋被众人称为“鸽王”，不仅因为他高超的养鸽技术和庞大的养鸽规模，还因为他想出一套不一样的养鸽模式—— —建立设施完善的养鸽基地，把场地出租给养鸽户，组建“养鸽王国”，在种鸽、饲料、技术的提供和销售渠道上进行统一调配和经营，通过规模养殖和集中销售达到降低成本、降低市场风险的目的。

　　 创建基地 集中养鸽

　　 陈锋的养鸽基地位于武鸣县城厢镇大皇后村郊外，占地30多亩。基地稍显荒凉，沿着围墙修建了一组小房子，中间修建了一排排棚屋，影影绰绰可看到许多鸽子在走动，咕咕的声音不时传来。


　　 “小房子主要作为养殖户的仓库和休息的地方，接下来还要建宿舍区和休闲区—— —一个小型的足球场，还需要投资几十万元。”陈锋一边介绍一边带着记者往养殖区走去。


　　 养殖区的房子每间面积约210平方米，外面砌好水沟，拉好水管和电线，里面地板铺着水泥，一排排铁丝笼子里“住”着一只只鸽子。养殖户和工人们正忙着给鸽子填料或打扫。


　　 “这样的养鸽房有多少间？”记者问。


　　 “目前有16间，其中11间已经出租给10位养殖户。以后，房间要增加到30间。”陈锋说。


　　 陈锋告诉记者，从2005年开始，他陆续投资100多万元砌了16个养鸽大棚，整修了道路等基础设施，拉好水电。经过4年的努力，陈锋的养鸽基地初步成型。如今，这个面积30多亩的基地养有鸽子12000对。

　　 条件优惠 利润增加


　　 “在这里，他们只负责养鸽子，其他事情由我们来做，成本降低了，还能获得更多利润。”陈锋说。


　　 记者在基地参观时，正好碰上养殖户农全海在给鸽子喂食，他的妻子则在打扫地面的羽毛。


　　 农全海曾在西乡塘金陵镇、武鸣县双桥镇养了十多年的鸽子。前年，他选择了陈锋的基地安定下来，以500元/月的价格租用一间养鸽房养了800对鸽子。


　　 “为什么会选择这里？”记者问。


　　 “这里环境好，不怎么用操心。”农全海一边低头给鸽子配料一边说，“赚的钱比以前多，每个月超过7000元。”据了解，像其他养殖户一样，农全海租用养鸽房，前7个月是免费的，等他们可以获得利润后才支付房租。重要的是，他们不必再为饲料采购、技术缺乏以及销售渠道担心—— —陈锋会进行统一的调配和经营。


　　 陈锋向记者解释：养鸽场的模式就是“基地+农户”。基地提供场地、饲料、技术和保证销路，养殖户进来把鸽子养好就行了。之前，基地和养殖户签订有合同，按照基地的方法养殖，保证成活率达到98%；如果达不到，基地会负责赔偿。


　　 正是看中了这种诱人的养殖模式，黄勇最先进驻养殖基地。来自双桥镇的黄勇是陈锋的朋友。之前开过饮食店，摆过夜市，也和别人合伙开过酒吧，每项生意他都做得颇为顺当。2005年，黄勇放弃了正做得红红火火的生意，专心 跟着陈锋养鸽。


　　 “如果自己做，要有仓库围墙，还要有人来看守，资金付出会更多，还要跑销售、原材料，各方面都要自己来操心。现在，只要交几百元钱租金，就可以安心地养鸽子了。”黄勇说。


　　 “我请了9位工人，每半个月免费帮养殖户清理一次鸽子粪便，保卫工作也是由基地来做。”陈锋说。


　　 由于“捆绑”了众多养殖户，基地养殖规模大，在采购饲料和销售时增加了和别人讨价还价的筹码，能采购到更便宜的饲料，卖鸽时也能取得更高的价钱，使养鸽利润最大化。


　　现在基地养殖规模不断扩大，销售成为陈锋首要考虑的问题。为了拓宽销售渠道，陈锋把目光转向本地市场。为此，陈锋研究起鸽子的食疗方法，他发现肉鸽肉味鲜美、营养丰富，还有一定的辅助医疗作用。经过潜心研究、他和武鸣灵源山庄合作，率先推出价格为199元的全鸽宴，建立了自己的直销店。
　　
　　 做好起点 拉长效益

　　 如今，陈锋的养鸽基地做得风生水起，规模越来越大。


　　 1996年，陈锋开始养鸽子，成为武鸣县最早的鸽子养殖户，他3万元起家，在自家楼顶养了200对美国王鸽。后来，他又把养鸽场搬到了城厢镇五海村，扩大养殖规模，逐渐发展到1000多对。2005年，政府因建设需要征用了他的养鸽场。为此，他必须尽快为自己的鸽子找个新家。


　　 很快，陈锋看好了大皇后村的一块空地， 原本只想租那么几亩，可是地主人不同意，一定要连片出租。无奈之下，陈锋只好全部租下30多亩地。


　　 地盘那么大，自己只有1000多对鸽子，怎么办？陈锋建立养殖基地的想法逐渐成形。随后，他用自己的房子作抵押向银行贷款，先后投入60多万元，在30亩土地上砌了养鸽大棚和仓库。当时家人、亲戚、朋友都认为陈锋投资过了头，均持反对意见。
　　 记者：当初为什么坚持自己的想法是对的？陈锋：我自己养过多年的鸽子，发现散户养殖有很多弊端，但如果大家“捆绑”起来就不一样了。


　　 记者：你们的“基地+农户”养殖模式与其他的“公司+基地+农户”模式有什么不一样？陈锋：“公司+基地+农户”模式，利润的大头属于公司，而农户只能收获小头。


　　 市场发生变化时，公司首先要实现的是自己的利益。我们“基地+农户”模式，利润大头属于农户，饲料、技术方面追求最低成本，没有中间环节，可以实现的利润也最大。其实，虽然我建了这个基地，但是有什么重大变化，都是大家一起商议决定，因为大家是一个团体。


　　 记者：养殖户在那里专心养鸽子就能赚钱，你自己扮演什么角色？陈锋：我也养有1000多对鸽子。但我现在主要做营销这块，只要把销路弄好了，一切都好办。


　　 记者：表面看，你赚的钱比养殖户多不了多少，但你是放长线钓大鱼吧？陈锋：（笑）可以这样说，那条线就是效益链。完善了基地，做好经营销售，以后大家都能赚钱。 （黄国慧）