水貂服装作为富贵的象征是很多人梦寐以求的奢侈品。可是由于国产貂皮品质低下，产业格局分散，生产企业多选用的是进口貂皮，这是品质上的保证，但在一定程度上造成企业利润空间缩小，影响了企业的发展，在当今世界经济大环境下一些小型裘服企业的日子更加窘迫。所以，如何提高中国水貂皮服装产业的全面竞争力，是全体行业人要考虑的。余姚的水貂服装一直以来受到消费者的普遍欢迎和青睐，那余姚的水貂服装是如何做到的呢？
　　
　　用皮草文化引领消费潮流
　　
　　众所周知，对美好事物的向往和追求是人类的天性，它体现于人类生活的各个方面。在消费需求中，人们对消费对象审美的需要、追求，同样是一种持久性的、普遍存在的心理需要。没有一个社会的消费不带有时代的印记，人们的消费需求总是自觉或不自觉地反映着时代的特征。
　　
　　作为时尚消费品的皮草，一直以来就是奢华与尊贵的代表，所以它的消费需求指向是精神层面的，人们购买皮草是为了满足心理和精神活动的需要。与物质消费需求相比，这是高一层次的需求。有什么要的商品文化就会有什么样的消费观念，皮草商品特有的文化内涵，是人们消费诉求的直接动因。
　　
　　现代社会的消费是一种心理消费、服务消费，确切的说就是一种文化的消费，在商品的实用性之外，人们更看中的是它外在的影响。时代在发展，社会结构在改变，人们的消费理念和生活追求都发生了深刻的变化，如何用一种全新的皮草文化来引导消费潮流，赋予皮草产品一个特定的文化意义和社会象征，使得购买、拥有皮草商品的消费者得到某种心理上的满足，如何区分消费行为中人们对皮草服装的社会象征性需求的高档与一般、奢华与大众，满足相同阶层中不同消费者对皮草社会象征性的心理要求。是摆在所有皮草企业面前的一个严峻的课题。
　　
　　余姚裘皮企业就把皮草竞争上升到对皮草文化的理解层面，他们非常重视皮草文化的建设和对专业人才的培养，吸引了国内外众多客商的目光。
　　
　　以专业市场促进产业发展
　　
　　2007年10月开始营业的余姚中国裘皮城是目前国内最大的专业水貂皮服装市场。它的建成运营给朗霞这个已有30多年毛皮生产历史的小镇带来了巨大的商机和活力，在去年裘皮服装销售期内，朗霞裘服加工企业各个赚个钵满盆平。近日仍有不少商户到来招商中心询问商铺情况。
　　
　　目前中国皮草生产的附加值低，加上出口日渐受阻，加工出口企业对国内需求日益重视，这给中国裘皮城市场的发展提供了千载难逢的机会。余姚朗霞是中国水貂皮服装加工能力最大，生产历史最为悠久地区，以朗霞
　　
　　街道为中心的地区有裘皮服装服饰企业及相关配套企业300多家，从业人员5000余人。每年全国四分之一的水貂皮在这里加工制作。近年来，世界各国裘皮业的著名企业和行业协会纷纷来余姚进行考察，并要求与余姚相关企业进行战略性合作。现在，德国、法国、芬兰等国家和我国港台地区的知名裘皮企业纷纷在余姚设立办事处，或将生产基地转移过来，从香港引进的硝皮企业目前已经投产。
　　
　　中国裘皮城的建成，不但解决了本地企业貂皮服装外卖问题，而且还能左右逢源，使发展的主动权掌握在自己手里，也能让余姚和浙江的水貂产业在格局上有一种质的飞越，从而吸引更多资金和加工企业加盟。
　　
　　把握发展趋向细分消费人群
　　
　　世界奢侈品协会的数据显示，2007年中国奢侈品市场的规模达到80亿元，占全球市场份额的18%。近年来，许多世界奢侈品企业都意识到了中国市场的巨大潜力。除了北京、上海等主要城市，不少奢侈品企业还在二、三线城市加大投入力度，开设专卖店。这些举措不仅使奢侈品品牌被越来越多的国内消费者所认知，同时也刺激了奢侈品消费市场的发展，除了百姓消费能力增强、企业开发力度加大外，消费行为层面也有重要原因。富裕阶层的扩大，大众贫富差距的缩小，使得貂皮服饰趋向于大众。貂皮服装产业一定要关注这个现象。这种现象背后可能埋藏着对水貂产品需求的巨大潜力，中国的貂皮消费正处在一个十字路口，其一拥有众多潜在消费人群等待开发，需要大量普通貂皮服饰;其二中国高层消费者个性扩大化要尊重。
　　
　　最后要说的是中国皮草经济一定要与消费者爱好形成良性互动，紧紧跟住时代的发展趋势，同时兼顾平民消费水平。奢华、尊贵、时尚是对皮草新时期发展的要求，在这方面水貂产品当仁不让。独具先天优势的中国裘皮城目前正积极加强研究和发展适合中国的水貂皮服饰产品的经营发展模式，将在区域内试行高品质貂皮服装推广活动，加快形成中国水貂皮服装品牌化的进程工作。
　　
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　　近年来国内裘皮市场发展动态
　　
　　随着我国社会主义市场经济的发展和入民生活水平的提高，入们对服装越来越讲究。从当今冬季服装流行趋势可以看出，真皮、名贵裘皮制品的梢费者在逐年增多，尤其是以蓝抓皮、银狐皮作为羊皮衣的饰边镶领已趋向大众化。
　　
　　中国的生活水平越来越高，人们的对裘皮的需求也越来越高。那么，他们也会购买一些高档水貂服装，中国的裘皮行业人士也会到香港、米兰去参加裘皮博览会以及在北欧、北美举行的毛皮拍卖会。
　　
　　中国已经成为了世界上最大的毛皮生产及加工中心，占世界毛皮加工的45％左右，而且随着我国加工业的发展，加工产业将继续增加。我国2003年进口的水貂皮达到500万张，狐皮200万张，占世界裘皮拍卖行成交数量的40％以上，加工主要集中在浙江、福建、河北、辽宁、黑龙江等地，其中浙江、福建、河北占90％以上。
　　
　　我国裘皮行业具有相当规模，目前也形成了自己特有毛皮及皮革服装交易市场，如：北京雅宝路裘皮市场、余姚中国裘皮城、尚村毛皮市场、留史毛皮市场、崇福毛皮市场、辛集皮革城、大营国际皮草交易中心、阳原毛皮市场、孟州桑坡皮毛城、海宁中国皮革城等，每年交易量达到300多亿元。
　　
　　展望未来，世界裘皮贸易将会继续增长，裘装及其制品贸易的发展仍将比制裘原料皮的发展速度快。由于裘皮及其制品有其独特的长处，只要科学经营，提高产品质量，定会为国家做出更大贡献。随着国际经济格局的变化，客观上存在着裘皮生产加工这样劳动密集型产业逐步从发达国家向发展中国家转移的趋势。
　　
　　据裘皮界入士预测，亚洲将成为裘皮生产、加工的中心，这种预测并不是没有道理的。现在国外裘皮服装商把目光转向了中国市场。每年产150万张水貂皮的美国传奇水貂协会，近年来曾先后在北京、上海举办了一系列展出拓销活动。裘皮界专家们认为，中国将在10年内成为世界上最大的裘皮服装消费地之一。
　　
　　裘皮生产和经营企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地，应在增加制裘款式，提高成品质量的同时，把商品价格建立在符合价值规律和适应消费者消费能力的水平上。